国产数据库厂商应快速逃离价格战

“现在我非常看好国产数据库，一是核高基正在深入落地；二是国产数据库厂商都已经寻到了大东家，来自投资方的支持不仅包括资金方面，同时投资方也是国内一流的公司，顺带而来的市场拉力，给国产数据库厂商将带来更多的市场资源和客户，三是国产数据库厂商经历多年的发展，前期拓展积累了一定的典型应用案例。3年后，我们会看到国产数据库比现在更成熟一些。”作为国内中间件第一品牌的北京东方通科技股份有限公司副总经理杨桦信心十足地对记者笑言道。

不过，他进一步指出，东方通早已与达梦数据库、南大通用、人大金仓、神舟通用都有过接触，“我们与人大金仓在北京政府行业合作比较多，与达梦数据库在江西、安徽等地方政府也有合作，我们推出的每一个产品都有针对国产数据库产品的支持接口。”

北京东方通科技股份有限公司副总经理杨桦

据杨桦分析，国产数据库厂商都是在“18号文件”出台后才开始市场化运作，因而大家面临市场化运作不成熟的问题非常突出，当前在一些行业领域有一些成功应用，表明国产数据库基本可用，但是国产数据库厂商相互之间竞争比较厉害，大家面临的客户市场面太小，相互打拼很厉害。这只是国产数据库进步过程中的一个环节，待国产数据库厂商的商业运作能力变得越来越强之后，这个过程会很快过去，一旦市场接受国产数据库更多了，那么国产数据库厂商相互之间的碰撞会逐渐减少。不过，价格战不是很好，既伤害自己，也对整个行业不利。降价不是唯一手段，只是市场和他们有一个磨合的过程。

况且这还不是一个最大的问题，主要问题在于国产数据库厂商对价格的认识还不彻底，需要尽快提高商业运作能力。“拿我们来说，中间件厂商之间也有过价格战也经历，但这个过程经历一年左右就很快过去了，因为ORACLE、IBM的中间件产品并没有因为借力价格战而增加多少市场份额，所以中间件厂商很快摈弃了价格战策略，更看重产品品质。而用户考虑的首要因素也是品质，而后才可能是价格等等。同时，国产中间件厂商之间也有过价格战，后来大家达成共识，拼价格不一定能赢得用户认可。”杨桦以中间件的市场发展为例子，现身说法，揭示出国产数据库面临的市场问题。

“东方通中间件主要专注金融、电信、交通，以及地方政府，其它国产中间件用户主要集中在政府行业。国产中间件厂商之间碰撞越来越少了，当前，可能有5%左右的市场大家在相互争抢，但不是主要方面，而国产数据库厂商基本上都是面对100%的客户市场在碰撞。”杨桦详细分析道，“国产数据库厂商在技术、市场规模上差异很小，基本上是齐头并进。东方通从1992年系统集成商到1998年开始转型做独立软件开发商，我们一开始就是做市场出身，对市场化运作的规律掌握得快一些。早在1998年，中国中间件市场还处于纷争局面，IBM、BA等都还没有形成绝对垄断地位，当时我们的发展机会比现在的国产数据库要好得多。当前，国产中间件厂商占领了国内中间件市场的15%左右，国产化的中间件市场份额很大一部分被东方通所占领。而国内数据库市场已经被ORACLE、IBM、微软垄断了，他们的市场成熟度远远超过了国产数据库厂商。当前，国产数据库厂商也不能整合成一家，就算能实现整合，但对市场拓展并不利，用户选择性小，而可能丢掉一些市场。因此，国产数据库厂商还需要更长的成长时间来获得发展。”

可是，当前国产数据库厂商谈得更多的是研发，对市场谈得不多，其思路与国产中间件、国产操作系统的成长很不一样。可能是国产数据库厂商在这个方面还缺乏专业的纯市场化的人才。

不过，作为基础软件的核心之一，像国产中间件厂商东方通能够成功部署金融、电信等行业的核心应用，那么这对于国产数据库就是一种鼓舞，表明他们也同样可以有机会进入重大行业的核心应用领域。“作为基础软件产业链上的一块，我们与国产数据库厂商相互之间的合作是开放的，我们具备的有些资源可以带给国产数据库、操作系统等友商，大家的客户资源是可以互相扶持与拉动。东方通设有渠道合作部，兼顾上下游伙伴的合作职能，包括下游的系统集成商，上游的数据库，以及技术性厂商和组织。并且还和人大金仓联手，建立了联合实验室。只是我们关注的重点是针对用户的技术服务中的具体应用方面，而在用户的具体应用上有一定的差异性，要求我们必须关心数据库、中间件、操作系统等各个层面的问题，同时我们也常常携手友商共同为用户解决问题。” 杨桦十分强调国产数据库也应该如国产中间件厂商一样，更加加强上下游的伙伴合作，迅速逃离价格战的阴影。

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