浅析我国企业营销管理的关键问题

　　企业经营者要结合企业所处环境和自身现状，找准营销管理的切入点，做好市场营销管理规划。首先必须从调查市场、检查市场和调整市场方面出发，摸透市场的实际情况，找准最佳的切入点。有的企业和管理团队对市场调查很不以为然，只是凭经验和感觉来决策，这种想当然的决策态度自然很难充分做出切合市场需要的营销策略。作为决策者，必须要审视自己的营销管理体系中有无缺位和脱节的现象，在营销管理的重要环节有无盲区和空白点，最大限度地避免企业的短视和损失。

　　2.营销管理管的是销售人员的心态以及对市场的掌控能力

　　营销管理者或者说管理营销的高层管理人员，本身应该是市场营销的实践者和先行者。既要具有单兵作战的能力，又可以搞好团队协作；既是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场营销活动中，不但本身能管理好市场营销和教会销售人员管理好市场营销，还应该管理好销售人员的心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。

　　作为营销管理者，要随时清楚地掌握营销人员是否在按企业规定的运作程序运行，是否在定期定时拜访客户，是否有应收款没有收回，所开发的客户是否依然有效，报上来的各种报表数据是否准确，在外的销售人员近期工作心态如何，等等。在很多国有企业中，针对这类营销过程的管理目前还是比较粗放的，缺少必要的精细化管理，因此，在营销管理过程中必然会对市场情况失去应有的掌控。

　　3.营销管理是企业管理的核心

　　通常企业从营销角度上可分为两大类型。一种是销售型企业。通过直接向消费者提供服务和商品经营以达到盈利的目的。这类企业没有工厂，属轻资产型企业。没有生产环节，自然就没有生产管理。这类企业管理的是服务、销售和市场，管理的是品牌和市场价值。可以说这类企业把“营销管理”作为企业管理的核心是毫无争议的。另一种是集研发、生产、销售于一身的企业。此类企业面临复杂的管理程序和环节，尤其当大批农民工成为企业生产的主要劳动力时，生产管理和人的管理似乎显得更为重要。其实，不管是人的管理、物的管理还是生产管理，最终目的还是要提高产品市场竞争力，追求利益最大化，让产品成为商品后占有更大的市场，获得更多的利润。所以说，无论是哪一种类型的企业，所有管理都服务于营销。

　　4.营销管理管的是未来的市场和品牌发展

　　在营销管理中，品牌的管理是重中之重。但是，在市场切合初期，大部分产品还是无品牌的。品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的。它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要时间的洗礼和市场的证明。这个洗礼和证明过程就是品牌的管理过程。其管理工作看得见，需持之以恒，但其过程却看不见，摸不着。企业管理者必须看得到这些背后的工作和品牌的发展，才能把营销管理抓好。

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