为什么说在营销方面微信比微博更有价值？

昨天我发了条微博：“抛个观点，我认为微信在企业营销方面的价值远高于微博。有同意的吗?” 大概有一半人回复说我说的片面，还有一半人说让我说详细点，那我现在就说详细点。

一、微博更偏向传统广告，微信则是真正的对话

当微博出现时，人们惊呼营销进入了社会化时代，品牌传播的模式不再是大众媒体时代的单向度线性模式了，营销必须“互动” 起来了。 但这一切只是“看上去如此”罢了。作为一个用了2年微博的老用户，我发现所谓的微博营销，其实在思路上还是传统媒体时代的老一套，唯一的不同是——以前只要搞定几家媒体就OK的媒介投放，现在需要搞定N多个微博大号(当然也可以通过搞定几家手里有N多微博大号的微博营销公司)，以前用拍摄精美的广告片、广告海报传播，现在用140字的段子来传播。 微信不能像微博那样转发，但它本来就是被设计为一款纯粹的沟通工具的，不能转发反而是一个优点——这时你和用户之间的对话是私密性的，是不需要公之于众的，所以对话的亲密度更高。

二、微博的曝光率极低，微信的曝光率几乎是100%

官方微博的运营者动辄会拿“我们的粉丝多少多少了、每天的转发有多少多少、评论有多少多少”去和CMO汇报，但这样的数字到底有什么样的意义和价值?它背后真的是有多少社会化、多少互动的成分吗? 事实上，官方微博的曝光率是非常低的。就算你有100万粉丝，平均的转发率能达到上百条就是不错的成绩了，转化率只是万分之几而已。

我关注了不少品牌的官方微博，但我几乎没有怎么看到过他们发的内容，因为这个概率太低了。换句话说，就算你成为了某个品牌的粉丝，但你也基本上很少能够收到来自这个品牌的信息。但微信则完全不同。最近两周我关注了许多微信官方帐号，它们和我的联系非常紧密。每天早上我都会收到来自“交通91.8”的杭州天气预报和出行指南，收到 来自“虎嗅网”的新闻早报，收到“果壳网”和“爱范儿”的好文章推荐，到了周五我会收到“中国好声音”的收视提醒，偶尔我还能收到“nike运动汇”的活 动信息。 由于是推送的，这些官方微信的到达率几乎是100%，远远高于微博的万分之几。

推送，是微信的致命武器。

三、微博有点扰民，微信没有这个麻烦

在邮件营销领域有一个术语叫“许可式邮件”，即经过用户许可的邮件才不会被认为是垃圾邮件，这是现在比较被推崇的一种邮 件发送方式。这背后，隐含着对于用户的一种尊重。在微博营销的模式当中，虽然也包含许可式的模式，即你关注某个品牌的官方微博，然后自愿收到来自它的信息。但是在更多时候，品牌微博的营销者的思路是传统 广告式的，我们对于这样的句式是不是很熟悉“关注@XXX并转发本条微博，同时@三个好友，您就有机会获得iPhone 4S一部”?这段话的背后，隐藏着的是传统广告的曝光逻辑，这就是纯粹的入侵式营销。当你被@ 或者在别人的微博看到这样的消息的时候，你其实是被迫的。

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