植入式营销：电影营销实战兵法

中国企业借助电影做营销的历史由来已久，早在1997年《泰坦尼克号》热映时我们就能看到中国企业赞助的身影。

“商业活动的本质就是做秀”，美国《商业周刊》一语道破天机，为我们挑明了企业热衷娱乐营销的原因之一。中国经济的长足进步延伸了商家的眼界，市场的充分竞争激发了各路manager的营销潜能，“寓商于乐”的观念忽如一夜“娱”风来，吹遍商海内外，电影作为娱乐营销最重要的承载工具之一也迅速被企业纳入营销视线。

中国企业借助电影做营销的历史由来已久，早在1997年《泰坦尼克号》热映时我们就能看到中国企业赞助的身影。但因为当时大多数公映大片的出品公司、发行方都非本土，所以可供使用的营销资源和运作空间都很有限，故营销手段显得较为单一。真正具有范例价值的电影营销事件当属冯小刚2003年贺岁片《手机》。

《手机》的出品方华谊兄弟从剧本筹划初期就同步介入电影营销洽谈，经过充分磋商和准备，最终摩托罗拉、中国移动、宝马、美通通信、国美电器等企业全情参与，拉开了中国电影营销划时代的一幕。

摩托罗拉在影片中的植入行云流水，特制的片头字幕如MOTOA760的一个大广告片，让产品短时间内迅速浸入消费者脑海。中国移动和美通通信合作开通了短信平台，推出与电影同名的短信游戏，电影还没上映，短信的发送量就超过了2000万。

在捆绑式电影营销模式下，《手机》与国美携手促销，《手机》片花在国美全国卖场滚动播出，平面宣传材料触目皆是;冯小刚、葛优等一班明星穿梭于国美12家卖场签名售书，推广电影，辅助促销;国美的“买家电送电影票”促销活动，短时间内就送出30万张，反观销售全线飘红……

对华谊兄弟来说，《手机》高达263%投资回报率开创了业内盈利先河;对赞助商来说，在如此短时间、以如此小成本迅速实现商业目标的成功案例也不多见。

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