营销战略及营销管理

1、想得到更多，必须为对方创造价值。

2、企业家是一个内外信息的连接者，根据外部顾客的独特价值来重新组织内部资源，从而使企业有限资源实现价值最大化。

3、企业两件事：营销和创新。――德鲁克

4、交换的标的是价值。

5、价值=效用(利益)-成本。

6、产品是效用的载体;企业是成本的载体。

7、交换是市场营销学的核心概念。

8、价值是市场营销的核心概念。

9、某种意义讲，价值是一种观念(主观)，财富是一种观念流。

10、营销的社会使命是探索和建立价值配称。

11、主流框架模型：观念营销(MP哲学思想)+策略营销(STP战略)+技巧营销(4P战术、技巧)。

12、重构模型(5V)：价值观念(VP)+价值选择(VS)+价值设计(VM产品、价格)+价值传递(VD分销模式、价值实物、内容)+价值传播(VC价值信息)，5V做好，营销=赢销。

13、商业基本规律，营销“四化”：简化;分化(硬件、软件，由不同到唯一);进化(变得更好，由更好到第一);神话(增加产品神秘感，如原料不明示，称“因子”)。

14、分化成新的物种，进化得更好。

15、不做第一，就做唯一。

16、商品要低成本、大规模、稳定重复的生产。

17、成长市场“价格”是重要杠杆。

18、企业竞争力决定要素=市场力