“网上经纪人”开拓制造业网售蓝海

在网络商业的游戏规则里，传统名牌、大牌的优势可能会突然消失，名不见经传的产品或许能借助网络家喻户晓。在网购市场上敢叫板“美的”的小熊煮蛋机就是证明。

“小熊”背后其实是一批像广州易积网络科技有限公司这样的“网上品牌经纪人”。他们的主要业务就是为制造企业在线上提供“嵌入式代运营”。也就是说，为传统企业提供包括建设网店、数据分析、运营管理、在线销售等在内的一站式电子商务外包服务，为传统制造业打开一条“触网”新思路。一句话，他们就是电商外包服务商。

利用网售数据精准策划

帮助制造企业将“货架”摆上网

“我们从发现、反馈销售数据到小熊完成补货仅用了5天!”易积电器总裁季攀说，这是小熊电器又一次的在线营销“神话”。小熊电器是网购人群中几乎无人不晓的名牌，但传统商业中它却少有人知。

这一次再续“神话”的，是小熊开发的新产品——蒸脸器。一次市场调研中，易积发现蒸脸器的网售数据明显上升，综合分析小熊的相关数据后，便建议后者尝试介入这一细分市场。出于新品类开发的谨慎，双方最后决定先在市场上投放1000台“探路”。没想到产品一经投放，订单一路攀升。“一天早上，我们监测发现这款产品销量大增，原定的1000台远远不能满足需求，当即把数据反馈给小熊，让他们抓紧生产补货。”

季攀回忆，5天后，小熊就迅速补充了几千台投入市场，这一结果被他看作是电商服务商和制造企业互动的成功实践。

小熊电器是易积“手把手”带大的。从2011年3月接手小熊淘宝旗舰店时日销额不足5000元，到现在成为小家电网络销售佼佼者，小熊的产品曾创下2天销售突破80万台的佳绩。如今，热衷网购尤其是经常在网上选购家电产品的网民不会不知道全国销量第一的小熊酸奶机。 @记者微评

在传统商业中少有人知的小熊电器，却是网上几乎无人不晓的名牌。这就是像易积这样一批电商外包服务商的功劳。这批“网上品牌经纪人”们的出现意味着电子商务产业在中国不仅是一个构想，更是一门生意。

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