经济衰退时期的品牌营销

经济衰退时期的品牌营销

Brand Marketing In A Recession 　　

博客主人／J. Walker Smith　 　　

世界不是平的。万物皆有不连续性，在一般模式下总会有低效和消停的时候，但在任何时候也都能找到例外。这样的道理不管是对于经济繁荣期还是经济低迷期都一样适用。经济衰退是一个很棘手的问题。有了这样的观念，就能帮助营销者找到一个高峰进行攀登，在经济衰退期让企业茁壮成长，而不仅仅是生存。

很显然，折扣品牌商和零售商在经济低迷时期的确能够发挥作用。但是对于企业而言，还有其他三个必须攀登的高峰。

首先是创新。那些在经济低迷期表现出色的创新企业并不少见，这证明创新突破总能为企业找到市场，不管是在什么样的经济条件以及什么样的市场下。许多学者的研究也证明了一点，即创新是在市场低迷期保护现有品牌的最有效方式。比利时营销教授连恩•拉麦(Lien Lamey)长期研究多个国家的商业周期，包括比利时、德国、英国和美国，他的研究证实了这一点。

其次是行业。经济衰退对于某些行业的影响尤其显著。不管是对于那些寻找工作的人，还是那些寻找消费者的企业而言，都应该关注那些艰难的行业。2008年开始的全球经济衰退有着不寻常的影响广度，波及众多行业，但即使是这样，一些行业随后仍保持增长的趋势。在英国，譬如民用航空领域、汽车制造和机械设备领域。在美国，譬如医疗保健和教育领域。对于许多发达市场而言，那些出口中国、印度和其他新兴市场的业务仍然保持增长。此外，在经济低迷影响下，一些行业的恢复速度比其他行业要快得多。因此，当美国住宅建筑行业仍处于低谷时，美国汽车销量已经开始上升。

最后是目标细分市场。并不是每一个市场在经济低迷期都会受到重创，即使是在最近的全球经济衰退影响下。许多市场发展的速度放缓，但是不少市场仍然保持强劲的增长势头。譬如，波兰现在被称之为“绿岛”(The Green Island)，因为它在全球经济低迷期表现非常出色。冰岛之前经济发展走下坡路，但是现在已经迅速恢复，再次保持增长。

同样，对于某个市场而言低迷经济会对许多企业造成伤害，但并不是对所有企业都会造成伤害。事实上，一些企业在经济衰退期逆势增长。在经济低迷期，其实充满了许多高峰和低谷—当然，低谷比高峰多，但高峰永远都存在。

在这种情况下，如何在新的领域找到机会?因为不是所有的人都会失去工作，有些人仍然像以往一样过着小康生活，虽然他们可能会因为别人的不好遭遇而焦虑。因此，要让消费者安心。虽然美国可自由支配开支在此次全球衰退中下降了6.9%，但是苹果公司、Facebook、充满美国牛仔气息的家具品牌Restoration Hardware和麦当劳的表现却十分优异。

世界不是平的，世界是高低不平的。不管形势是好是坏，对于品牌营销者的挑战是完全一样的—找到自己要攀登的高峰。　

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博客主人／David Taylor 　　

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