忘掉定位，走向混合

最重要的是，我们还像以前那样定位自己、定位个人、定位企业、定位品牌、定位产品，最后的结果是，我们自己失去了，消费者走了，竞争对手笑了。忘记可怕且没用的定位吧，如果你还想赢在新的商业环境下。忘记定位，放弃定位，开始混合！混合会让你获得新生，获得聚变……

自从家杰克·特劳特和阿尔·里斯在1972年首创了“定位”理论，这一理论，改变了整个世界的营销理念，被认为是“有史以来最具革命性的观念”。

在此理念的指引下，国内理论界和咨询界围绕此展开的相关理论亦是层了不穷，什么插位呀？越位呀？贴位呀？升位呀？……真是看得眼花缭乱、不知所云。

然而，我们认为，在中国当下新商业环境下，定位已越来越显得不合时宜了，一味的奉行定位容易把企业引导到毁灭的边缘。

为什么这么说呢？

按照艾尔·里斯与杰克·特劳特的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位的方法也有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。

用杰克·特劳特的话说，所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。——

按照定位论的逻辑是，任何品牌均可以找到属于消费者的心智位置。

那么，在这样的逻辑下——

谁知道虎都是做什么的？西裤吗？可是现实情况是，西裤销量和利润的贡献率不到40%。

谁又知道凡客是卖什么的？衬衫吗？可是现在的凡客是开始无所不卖了，2010年的销售额预计20个亿左右，衬衫仅占10%。

那又谁能清晰地说出来，家电业的步步高现在在做什么？新经济的腾讯又是什么？还有传统产业的复星又如何定位呢？

还有很多很多这样的反定位或无定位的新兴企业和传统企业，并不是因为有效的定位而活得很好做得大……

而形成鲜明对比的是，大量的因为囿于定位限制的企业却活在死亡或接近死亡的边缘。

一代标王胡志标携上亿资金进军照明行业里，以彩色节能灯定位的彩宴横空出世，不到一年时间，几乎就消失了，现在开始转型从事管理咨询了；

定位浴室取暖专家的浴霸垄断冠军奥普已几乎被消费者抛弃，在多年来的左冲右突无招之际，不得不放弃多年来坚守的定位，转而延伸到集成吊顶领域和集成灶领域求得生存空间；

同样，定位于DVD专家的金正几乎快没有了声音，而似乎什么都做的步步高却直破100亿大关……

更让人唏嘘的是，多少年一直以服务取胜坚守服务定位的海尔，近五六年来一直徘徊在1000亿左右的规模，而似乎从来就没有什么定位的美的，却任何疯狂式的扩张和混合式发展，五年时间翻了近两倍，从四百亿直接串到1100多亿。虽然为了低调需要，刻意把2009年的全球营业额说成只有950多个亿。但美的的混合模式和混合战略使之成为行业最耀眼的家电品牌，却是不争且谁也不能忽视的事实。

在我们当下所生活的世界中，我们手握实现某事的杠杆，对做有价值的工作充满渴望，而且世界也期待着我们的不同凡响。可是，处在这些变革的中心，我们却寸步不移，这可行吗？

我们困于古老的规则。

我们困在某个不仅逃避还抵制变革的行业中。

我们困在对现实的过去和历史的默认中，因为我们害怕惹麻烦和打破原来认为正确的理论。

最重要的是，我们还像以前那样定位自己、定位个人、定位企业、定位品牌、定位产品，最后的结果是，我们自己失去了，消费者走了，竞争对手笑了。

忘记可怕且没用的定位吧，如果你还想赢在新的商业环境下。

忘记定位，放弃定位，开始混合！

混合会让你获得新生，获得聚变……