品牌塑造注意的五个关键元素

来源: 中国总裁培训网作者:谢锡宙
2011/3/24 19:06:12
当今之世,品牌,无处不在;品牌,无时不有;品牌,影响了人们生活;品牌,承载着永远超越产品性能自身的价值。

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本文关键字: 营销管理 品牌 用户
三、领先战略
一种产品要立足于市场,必须有“绝活”。永远保持某个领域的领先地位,是许多知名品牌成名的法宝。这方面可以分为两类形态,一是靠先行者之利的“百年老店”,代表企业如可口可乐有其深厚的文化底蕴,品牌价值高居全球榜首,其生命周期长、辐射范围广的品牌。从1886年诞生至今已有一百多年的历史,但它仍没有进入成熟期,更没有衰退的迹象,在不断流淌的历史长河中,可口可乐日益强盛、经久不衰。诺基亚,1865年,在芬兰诞生,从一个名不见经传的小公司历经百年磨砺,修成正果、成为世界通信业的领袖,其市场占有率更是稳居榜首,它们的成功并非偶然,是百多年来风雨兼程的积累和沉淀的独特的经营理念,战略思维和管理哲学的成功。
二是与时俱进,引领时代潮流、闪电般兴起的 高科技新秀。其特点是把握市场能力超强和超强的技术研发能力。如歌谷,联想、等企业。
四、整体营销力
品牌之所以能够成为知名品牌,关键是靠营销。要对产品进行整体营销策划、包括研究市场、选择目标市场、制定营销策略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,并保证这些策略的有效实施,只有这样才能真正创造出知名品牌。
中国市场经济进程经历了两个时代:广告力时代与品牌力时代。在广告力时代,广告成为中国企业最重要和最有效的产品宣传与促销方式。由于市场处于尚未完全发育成熟阶段,因此,企业并不需要每一块木板都很长,只需突出广告这一块长板,就可以控制一 方天下,独自坐大。在营销力时代,由于市场逐渐走向成熟,广告的作用日见衰落,再不是灵丹妙药,广告作为一种常规的营销手段,与渠道、价格、公关、促销等其他方式与手段一起为企业的整体营销贡献力量。
企业除了整体的综合竞争力之外,绝大时间比拼的是整体营销能力,也是一种最原始,最直接的竞争方式,并且是一过此消彼长的过程。而且永远是个“一箭双雕”的过程,营销做得好,既可增加企业市场份额,提升利润、增强企业的竞争力及抗风险能力;又可挤压竞争对手的市场生存空间,培养顾客的忠诚度,提升品牌知名度。企业才能争得更大的生存空间和发展机会,活得好,活得长。
五、高雅文化
产品有生命周期的,具有阶段性的局限,文化才是永恒的。无文化的产品可能会畅销一时,但绝不会风光无限,这是因为不少策划家将产品赋予其永恒文化内涵,才使得其品牌得以永久存在和生生不息。人们追求劳斯莱斯,不单只是为了解决出行方便的问题,更是为了显示身份与地位;孩子们迷恋麦当劳、肯德基不单只为了满足口味,而是同时在追寻那快乐和温馨的氛围;美国富翁搭载飞船上太空,不是为了科研考察,而是为了显示身份地位及满足好奇心。
总之,拥有高品质、别具一格,与众不同的特色、领先的战略、强势的整体营销力及高雅的文化、技术创新的精神通过不断的强化,具备这些条件后,才有可能成为国内知名品牌甚至世界知名品牌。
品牌的概念:传统的品牌定义很多,但归纳起来不外乎两种含义:第一,品牌是企业持续发展的一种无形的竞争手段,是企业通过自己的产品和服务与顾客建立起来的、同时需要企业维护和开发的一种关系;第二,品牌是企业内在物质在顾客或消费者界面的一种外在表现。
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责编:张泽牧
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