在销售中建设品牌

品牌价值

“我也知道品牌有用，可是品牌到底有些什么用呢？我并不清楚。”我不止一次听到企业经营者这么说。虽然明白品牌是有用的，可是，他们真的看不到品牌的价值和作用体现在哪里。这也难怪他们在品牌建设的道路上，有些飘忽不定，有些曲曲折折。

品牌的价值体现在哪里呢？

“虽然个人与公司面临的选择越来越多，但他们进行选择的时间似乎越来越少。强势品牌的价值无限，它可以简化顾客决策、减少风险和形成期望。”世界著名的战略品牌专家凯文•莱恩•凯勒一语道破天机。

品牌可以得到更多被购买的机会。在今天，生活的节奏越来越快，人们的时间成本呈现为直线上升的趋势，越来越多的人感到甚至没有了购买的时间，所以品牌的产品和服务，尤其是强势品牌的产品和服务，就能够给顾客以异常清晰的认知，他们知道这个品牌代表了什么产品、代表了什么质量、代表了什么服务，顾客就知道自己应该选择什么。从这一点上说，网络电子商务的快速发展，甚至阿里巴巴已经快要超过沃尔玛的销售额，就说明了这一点。要知道，网上商城的很多销售，其实都是指名购买的，没有品牌的强势影响力，如何做到顾客指名购买呢？

对于哪些B2B品牌来说，有品牌的比没有品牌的能够得到更多被选择的机会。这是因为对购买者来说，品牌的产品和服务，能够让他们的购买决策更安全。

品牌的另外一个价值就是同样的产品，可以卖更高的价格。这是一个非常简单的道理。一件T恤，上面是一个不知名的标志，可能50元还没有人买；可是，上面有个李宁的标志，就可以卖到200元；要是有一个国外品牌标志，就可以卖到400元。这些高出来的价格，就是品牌的价值，专业术语就是品牌溢价。而我们每个人的购买经历，只要回想一下，就能够清楚地感受到品牌价值的强大。

品牌的价值就体现在同样的产品或服务，强势品牌的可以卖的价格更高；同样价格的产品或服务，强势品牌的可以卖得更多；面对同样的顾客群体，强势品牌可以得到更多被购买的机会。这些，都可以让拥有品牌的企业经营者获得良好的发展和利润。