关乎前途命运的规划--年度营销计划常见问题

来源: 中国营销传播网作者:盛斌子
2011/3/10 8:03:46
又到营销人员一年一度撰写营销计划并述职的时间,营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。无论是个人升职加薪,还是对市场有个透彻清晰的策略,都离不开一份良好的营销计划。

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本文关键字: 营销 计划 渠道
又到营销From EMKT.com.cn人员一年一度撰写营销计划并述职的时间(也有很多企业是在上年底),营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。当然也是对自己与市场的一个的交待。无论是个人升职加薪,还是对市场有个透彻清晰的策略,都离不开一份良好的营销计划。
笔者江湖十载,看过的自己写过的营销计划,粗略估计,不下数百份,从不知如何入手到混浊初开到如今游刃有余,花去了十余年时间。
以下,结合我粗浅的经验,将本人对营销计划的理解与发现的常见问题与众营销人分享:
一、营销计划到底怎样写?
营销计划到底怎样写?有没有固定的套路?回答是肯定的。很多企业会给营销人员提供标准的模板,不过,模板是死的,市场是活的。提供标准模板有其明显的优点,即统一思路,建立标准化,从而为述职节约时间。对于初级营销人员或极少写营销计划的人员往往比较合适,这样可以引导他们往正确的方向思考(一份好的模板即是一份好的思考工具)。但他的缺点也明显,即设计好格式的同时,也往往限制了思维的展开,对于资深营销人员或居于企业高层的营销人员,有其不利的一面。因为有些建设性的、创造性的想法不易体现(当然世事无绝对)。所以最佳的思路是,企业应当提供标准的模板,但要根据企业的需要或目的(不同阶段、不同部门、不同岗位区分设计),设计好相应的格式。不能千篇一律的套用别人的所谓“标准格式”。那么,如何根据企业某个阶段所须,设计营销计划计划呢?
从思维层面来分析,营销计划其实只需要回答四个方面的问题,即:
1.我们在哪里?
2.我们去哪里?
3.我们怎样去?(可以补充回答:为什么要这样去?)
4.怎样保障去?
“我们在哪里?”
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责编:张泽牧
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