从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

肯德基在中国市场的投入中，有一部分竟然是去培训其它竞争对手——那些中国传统的快餐店、饭店等。用他们自己的话来说，快餐只有肯德基可吃，顾客会感到太单调，快餐只有汉堡和薯条，那也太寂寞了。客观地分析这个问题可以看出，肯德基是在保持一种行业的“生态平衡”，只有行业繁荣了，大家才有钱赚。有时候竞争对手是自己成长最好的伙伴，有敌人的地方，恰恰才是最适合生存的土壤。

当然，不充分考虑到竞争对手之间的互动，也可能遭受难以预料的打击。当年美国汉堡王和日本摩登汉堡都忽视了这个问题，他们在进入中国等市场的时候计算过，竞争对手麦当劳和肯德基虽然实力强大，而且先入为主，已经站稳脚跟，但市场还是有些空隙和机会可以立足。于是其信心十足地进入中国市场，结果他们忽视了一个问题，肯德基和麦当劳这对冤家为了保持垄断市场的格局，竟然联手对第三个强大的竞争对手进行打压，导致汉堡王和摩登汉堡在中国市场至今难有起色，它们就是没有考虑到对手之间互动对其的影响。

深刻了解你的对手

公子稷当上秦王以后，因为其是赵国拥立的，所以虽然是宣太后的长子，但宣太后还是架空了公子稷，以防秦王为赵国所利用。赵武灵王又以武力向秦国施加压力，迫使宣太后任命赵国使者楼缓为秦相，以便其为赵国谋得更多的利益。楼缓入秦时，赵武灵王要亲自了解一下这个他认为未来将会是一个了不起的国家，于是，在楼缓入秦赴任时，假装随从人员，进入秦国。进入秦地后，赵武灵王对沿途的风土人情、地理地貌、农业、军事、文化等进行了详细的考察，为将来进攻秦国做好准备。赵武灵王的预料没有错，战国末期时强秦崛起，能够与之分庭抗礼的只有赵国。楼缓进入秦都咸阳后，会见了许多秦国的大臣，赵武灵王则在一边观察，对秦国重要大臣的特点都有了深入的了解。楼缓劝赵武灵王不可久留秦国，以免被人识破，赵武灵王提出，走之前要亲眼见一见秦昭王和宣太后。但是，宣太后对赵武灵王又恨又怕，识破了其身份恐怕会下杀手，楼缓极力阻止，但在赵武灵王的一再坚持下只能同意。

赵武灵王甘愿冒这么大的风险去见宣太后母子，是因为他清楚，宣太后和秦昭王什么样子，基本秦国就会是什么样子，所以他迫切想了解母子二人的性格和能力，也想清楚他们母子间的关系，这些对于赵国对待秦国采取什么样的策略至关重要，为此而冒些风险，赵武灵王认为值得。楼缓去见宣太后和秦昭王时，赵武灵王化装成楼缓的门客一同前往，与宣太后母子交谈时，宣太后和秦昭王非常钦佩这个气度不凡，知识渊博的随从，但同时也产生了极大的怀疑。在楼缓告辞后，赵武灵王已感觉到宣太后和秦昭王已对自己产生怀疑，于是连夜离开秦国，当宣太后醒悟——这个人很可能就是赵武灵王后，立即派轻骑兵追赶，到秦国边境的时候守关的士兵告知，刚才赵国的使者刚刚出关，赵武灵王凭借机敏果断躲过了一劫。

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