从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

今天的我们，该摒弃旧有观念，用客观的视角来重新审视一下我们的敌人了。在中国历史中，有这样一位君主，他谦恭有礼，不抱持偏见，向敌人学习，甚至是重用敌人，最终成就霸业。他就是东周时期的赵国国君赵武灵王，我们从这位伟大的封建君主身上可以学会如何看待敌人，如何利用敌人与如何打击敌人。

轻视敌人与重视敌人

公元前326年，赵肃侯去世，由于赵肃侯生前好战，不断向周围国家进攻，魏、楚等国视其为大患，但屡次交锋又都无法战胜赵肃侯。当赵肃侯已死的消息传开后，魏惠王立即联合楚、秦、燕、齐四国以参加葬礼为名，派出大量军队，企图瓜分赵国，处在赵国腹地的中山国也打算乘火打劫从中渔利。

刚刚继承王位的赵武灵王才15岁，当时的情况非常复杂、危急。赵国可以向魏、秦等国求和，但是，要割让大量土地，也可以向其他强大的诸侯国求援，但很可能引狼入室，使赵国更加危险。最后的一个选择就是破釜沉舟，对抗五国联军。当时赵国持各种主张的大臣纷纷争论，大部分人主张求和，而年仅15岁的赵武灵王此时展现出了一个帝王的魄力——死卫疆土，抗衡五国。

在“五国”眼中的黄毛小儿，并非是一时意气用事，他在托孤重臣肥义的帮助下，一面发布全国动员令，全面戒备防御，同时告知国民，赵国有取胜的把握，将会大获全胜，击退入侵的五国。此举并非是赵武灵王傲慢自大，不把对手放在眼里，主要目的是为了鼓舞将士与百姓的斗志，增强信心。在具体作战方面，赵武灵王丝毫不敢大意，同大臣们制定了严谨周密的计划：其联合韩国和宋国这两个位于秦、魏、楚、齐之间的国家，但并非要他们出兵来帮助赵国，而是使赵、韩、宋三国形成一个“品”字的攻防联盟，这样一来使秦、魏、楚、齐四个国家处于腹背受敌的被动局面。

同时赵国又派能言善辩的说客带重金去说服越国国王无疆进攻楚国。因为越国一直是楚国的宿敌，常年征战，此次越国进攻，楚国不敢轻视，加之楚国离赵国较远，即使进攻赵国，损耗较大，却很难得到太多的实质利益，于是楚国放弃进攻赵国。楚国在这五国中实力最强，楚国的退出大大削弱了其它各国的力量与信心。赵武灵王又鼓动周围的部落氏族去攻打燕国和准备乘虚而入的中山国，使两国自顾不暇。在去掉了燕、楚两个强敌后，魏、秦、齐虽然是三国联合，但是“客场”不利，加之韩、宋两国的牵制，基本没什么取胜的把握。

五国见赵国准备充分，赵武灵王年纪虽小，但是文韬武略毫不逊于赵肃侯，于是，五国送上了吊唁的礼品便各自回国了。少年赵武灵王初露锋芒，令各国刮目相看。

从赵武灵王的这次“退五国”事件中可以看出其一个最大的特点，那就是如毛泽东所说的：在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。要有战胜敌人的信心和勇气，但是不等同于骄傲，在具体对战时要谨慎对待。这样做的好处是既能增强团队士气与信心，又可以做足细节，争取最大的胜算。

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