从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

赵武灵王甘愿冒着生命危险去了解对手，而我们今天的企业呢？很多企业在产品上挖空心思想花样，在投广告上一掷千金，对消费者非常舍得花钱与下功夫，可是却偏偏不重视一个重要的根本性问题——轻视竞争对手。在市场中重视竞争对手比重视消费者更重要吗？答案是肯定的。因为，如果没了竞争对手，消费者失去了选择余地，自然乖乖购买你的商品，根本不用考虑他们在想什么。因此，无论是打广告还是设计产品，甚至是企业制定战略，都要将竞争对手作为一个重要的考量因素，否则，不能建立在竞争导向上的计划就是纸上谈兵，只是看起来很美。而竞争战略制定的前提则是要对敌人做到充分了解，否则也都没有任何意义。

经济成熟的国家在市场调研上花费的费用是我国企业的几十倍，甚至是几百倍。他们推出一个新产品的调研时间可能长达一年或几年，耗资动则几百万，甚至几千万美元，连投放一个广告都要充分调研论证。而我们的企业多是根据主观的想法，在上网搜集一些资讯即开始制定计划，最多委托调研公司或发些调研问卷。因为投入的费用较少，信息的质量也较低，而且，调研的重点也主要集中在消费者身上，往往忽视了竞争对手的情况。了解“赛局理论”的读者都应该清楚，一个计划或一个新产品的成功不是消费者决定的，而是你的竞争对手。这也是中国企业推出的新产品失败比率要超过欧美企业十几倍的主要原因。失之毫厘，谬之千里，对竞争对手的研究是制定成功计划的第一步，这一步错了，后面的努力在大，投入再多，也是南辕北辙。

睿者无“敌”

赵武灵王对内实施改革，鼓励生产、贸易，对外积极扩张，使赵国成为了当时的一方霸主。赵武灵王的丰功伟绩也被载入史册。他一生谦恭谨慎，春秋战国时期，各诸侯纷纷争斗，各自称霸，赵国的赵武灵王在与魏、韩、燕、中山相互称王的“五国相王”事件中被加授王爵，称为赵王，但之后赵武灵王却说：“无其实，焉敢有其名？”，随即自去王号，并终其一生不再称王，谦称“君”，赵武灵王的称呼是后人对其的尊授。就是这样一个伟大的君主，不仅为历史填写了一页精彩的华章，更给我们今天的企业管理者与市场营销人带来了诸多的思索。

今天的社会环境与市场环境决定了必然是以竞合双赢为基础的竞争才能共生并持久发展。也只有改变观念，发现敌人的优点和价值，才能让我们的企业左右逢源，而非四面楚歌。一个真正懂得经营智慧的企业，只有朋友，没有敌人。

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