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民族品牌的出路在何方:坚持到底就会胜利?
关于民族日化品牌越来越捧热的时候,很多人都认为,我们看到中国的民族日化品牌做得越来越强大了,市场走势越来越好了。
第二个启示:民族品牌的市场遵循规律战略 日化市场始终在市场上竞争很激烈,本土民族品牌的生存力越来越弱,无论是从企业的发展历史来看,还是品牌品质,品牌在市场的影响力,市场渠道等,都很难以跟外资品牌有所较量,这个就是本土民族品牌劣势的地方,站在这个微不足力的端头很难看到阳光,在市场上很难以得到很更快速的发展和生存,甚至没名气的本土品牌销量不好,就会被淘汰楚局,可看,日化行业的舞台就是那么残酷,所以呢?从日化这个行业来讲,外资品牌依然是雄霸天下和占领市场大多数份额,本土民族品牌的市场份额,根本不到外资品牌总占有总额的四分之一。 从外资品牌在市场上占有优势的原因也可看出,因为外资品牌在市场上行走江湖已久,所以在市场上的影响力和被认可的人都比较多。笔者认为有几点可以看出他们的优势,第一,品牌的发展历史背景早。第二,外资品牌的广告影响力较大。第三,产品质量保证。第四,品牌的专业服务和指导。第五,成熟的营销手段。 本土民族品牌在市场上如何有所作为,这个是在业界内最关注的问题,日化行业发展为几十年的发展历史,在这个当下时代,谁又是下一个真正的民族品牌呢?在当今,日化行业发展竞争时代将上演着一系列的画面,谁不能把握市场的发展趋势和发展机遇,那将是下一个落伍的演员,如何扮演好这个市场的角色,那必须根据市场的实际情形来演。 在这几年当中,日化专营店和化妆品连锁店成为日化行业中的焦点,也是成为市场发展中最热门的渠道,本土品牌就是以日化专营店有一线生机的发展生存空间,在百货、商超等渠道都是外资品牌的垄断天下,本土的民族品牌大多数分布在二、三线市场,在中国化妆品市场将近16万多家的化妆品店,他们在外资品牌的品牌夹击外,还可以找到了日化专营店发展的生机,就连在日化专营店发展的本土民族品牌也是被化妆品连锁店所夹击,都难以得到稳定的发展。 于此同时,更不能看到的一个真实的局面就是,外资品牌也开始往二、三线市场发展,就连发展的市场也开始了三、四线市场发展,这个就是意味着外资品牌要下乡了,中国日化市场开始了一场前所未有的轮回发展竞争格局。 在笔者看来,本土民族品牌的出路更重要于市场的变形和改革,要根据市场情形来制定营销战略,第一,科学分析市场发展现状和制定营销政策。第二,民族品牌的质量要加强。第三,差异化的营销手段。第四,专业化的服务和指导。第五,注重终端渠道的定位策略。 以上段综合要素,必须都要根据市场实际情况来出发,做到遵循市场发展规律,才能在这个市场竞争当中找到突破口,出奇制胜。
责编:张泽牧
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