企业在营销的进程中，需要回头审视

4、广告、促销与宣传推广

⑴公司的广告目标是什么？是否正确？

⑵做广告花费的金额是否正当？预算是怎样确定的？

⑶广告主题及其广告文稿的效果如何？顾客与公众对广告的看法如何？

⑷广告媒体是否经过了仔细挑选？

⑸公司内部广告工作人员是否足够？

⑹促销预算是否合适？有没有充分而有效地运用了促销工具如样品、赠券、展览、销售竞赛等？

⑺宣传推广预算是否合适？公共关系的工作人员是否胜任、有无创造性？

5、销售人员

⑴公司的销售人员的目标是什么？

⑵销售队伍的规模是否足以实现公司的目标？

⑶销售人员是否按照正确的专业化原则即分地区、市场、产品等加以组织的？指导现场销售代表的销售经理是否足够，抑或过多？

⑷销售工资水平与结构是否具有充分的激励作用和保障作用？

⑸销售队伍是否士气高、能力强和竭尽努力？

⑹确定销售任务额，评价工作成绩的程序是否恰当？

⑺公司的销售人员与竞争对手的销售人员相比有什么不同？

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