企业在营销的进程中，需要回头审视

六、营销功能审计

1、产品

⑴产品线的目标是什么？这些目标是否明确了当前的产品线是否适合这些目标？

⑵产品线是应向上扩展或收缩，还是向下扩展或收缩？还是两种方式都用？

⑶哪些产品应该逐步剔除？哪些产品应该增加？

⑷购买者对公司的和竞争者的产品质量、特色，式样、商标名称等的了解程度与态度怎样？哪方面的产品策略需要改进？

2、价格

⑴定价标准、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本、需求和竞争情况来订价？

⑵顾客是否认为公司的产品价格与价值相当？

⑶管理部门是否了解需求的价格弹性、经验曲线效应及竞争者的价格和定价政策？

⑷价格政策与配销商、经销商、供应商的需求和政府法令相一致的程度如何？

3、营销

⑴营销的目标与策略是什么？

⑵有没有足够的市场覆盖范围和相应的服务？

⑶配销商、经销商、厂商代表、终端卖点等配销渠道的效率如何？

⑷公司应否考虑改变经销渠道？

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友