徐菡：病毒营销案例之开心网

程炳皓，开心网创办人，原新浪副总经理，带领20多人创办了开心网，通过病毒营销，让开心网成为SNS领域的黑马，上开心网成为2008年最重大的网络事件之一。

你可以不看好开心网的盈利模式，但你不得不承认，2008年最重大的网络事件之一就是开心网在白领群体中的流行，以至于上开心网变成了一种时尚。买卖奴隶，抢抢车位，开心网像病毒一样在人群中蔓延，也造就了一个病毒营销的经典案例。

而当开心网大红大紫的时候，一手创办它的程炳皓却异常低调。作为曾负责新浪搜索业务─新浪“爱问”的副总经理，程炳皓身上有着一个技术活跃分子固有的特征，很多时候他的想法与其他人不同，说话时会因为腼腆而脸红。当他还是中国原子能研究院的技术员的时候，他就非常喜欢写程序，他曾经的梦想是成为行业内的顶尖高手。“这是我的爱好，有人喜欢抽烟，有人喜欢喝酒，我就喜欢写程序。”当年，他带着20多个人做新浪“爱问”，如今，他又带着从新浪离职的20多个人创立了开心网。

有人说，百度是中国的Google，而开心网则是中国的Facebook。作为一个聪明的模仿者，开心网完全照搬了Facebook的做法，比如抢车位、买卖奴隶、投票、测试等小游戏插件，通过这些应用吸引用户及制造黏性。而且作为一个SNS社交网站，许多人也通过实名注册找到了久未联系的朋友。

从2008年5月开始，开心网的流量和人气急剧攀升。截至2008年12月，开心网的用户人数，按照最保守的估计，也在500万到800万之间。分析人士认为，由于用户群体特征明显，他们身为白领，价值较高，并且黏性要高于其他同类型论坛、社区，如果按照每个用户价值1000元计算，开心网的价值约为50亿～80亿元。

而在开心网大为流行、赚足眼球的背后，则是开心网几乎没有花一分钱进行广告推广，也基本上不在其他网站做广告链接，而是完全依靠病毒式营销进行推广：MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网，直到MSN用户最终注册—一旦注册，就会自动成为下一个传播节点。这就是爆炸式的病毒传播。

事实上，开心网在复制Facebook的模式时，巧妙地找准了一个切入点，通过对“六度空间理论”的准确把握，依靠IM和E-mail进行病毒式传播，选择互联网、传媒、广告、影视等“人际互动”比较强的行业，以这些行业从事市场、公关、销售的人员为突破口，辅助以口碑传播，使得开心网在短短几个月内风靡于网络世界。如果将其与同类型的SNS社区网站做一个横向比较，你就会惊叹于病毒营销所造就的不可思议的传播速度。

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