长效营销：成长型企业的五字营销

“群”

看看目前的各行各业，基本上在做两种生意，其一能够把茫茫人海中的一群人聚在一起；其二能够在茫茫人海中找到一群聚在一起的人。网站把人聚起来，它有了商业价值；商圈把人聚起来，它有了商业价值。分众找到了一群聚在电梯的人，它有了商业价值；中粮悦活找到了一群聚在开心网种菜的人，它有了商业价值。“群”成为了营销目标设定的关键靶向。

“群”的价值第一在于数量，第二在于观念、年龄、区域、习惯等的趋同性，第三在于“群”中人与人的相互影响、相互模仿。今天的企业越来越认识到，只有找到与产品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障；只有找到了适应的“群”进行信息传递与轰炸才能最大程度促进销售；只有抓住能够影响“群”消费行为的意见领袖或传播媒介才是真正意义上的低成本营销。“群”字的重视，让深度营销越发显得重要。

“人人网”从“校内网”脱胎转型，将人与人的相聚逐步发展成为人群与人群的相聚，因此它的商业价值也逐步显现。“聚群”、“找聚”，也许是穿梭在人群中、沾着泥土芬芳的中小企业最好的突围机会。“群”具备着潜在的乘数效应，是企业营销几何数增长的客户基础。

“屏”

如今的我们身处一个“全屏时代”。家里的电视屏、办公室的电脑屏、掌中的手机屏、户外的广告屏……当每个人一抬眼，便能看到各种不同的屏幕时，流光溢彩的背后彰显着一个信息时代的来临。“屏”充斥着信息，也意味着分流，让企业信息沟通的桥梁增多了也复杂了，“信息导航时代”要求企业在“屏”字上关注精准营销的载体选择。

“腾讯”，一个活跃在电脑屏上的品牌，利用世界杯这样世界级的活动品牌，增大与电视屏、手机屏、户外广告屏的交叉覆盖，打了一场无孔不入的“全屏战”。“屏”，你选了吗？这个问题值得广大成长型企业长期思考。

“网”

几年来，马云他们每年都在搞“网商大会”，也许未来一段时间内会发现没有必要了，因为每家企业主动、被动的都已经成为了“网商”。互联网从某种角度来讲，使得原本集中、集中再集中的传统产业，为广大中小型企业提供了一个更为广阔的市场空间。一个“网”字改变了市场的容量、沟通的方式、成交的成本、渠道的繁琐等等。

渠道网、物流网、互联网、物联网……“网”字已经从构字角度讲，将中国替代词“叉叉”框在一个“兜”里，本身就有很强的意义延展性。“网”的出现，几乎是对可口可乐百年积累的“3A”策略（买得到/Availability；买得起/Affordability；乐得买/Acceptability）的一种颠覆。“买得到”，所见即所得，将传统渠道的构建难度大幅降低；“买得起”，特有的商业链条极大的降低了中间成本；“乐得买”，每一份购买行为转变为一种购买信誉，直接影响下一个潜在客户。“网”字的蓬勃发展，让更多行业的“无印良品”畅销成为一种可能，这里蕴含着中小企业太多的成长空间。

可以预见，当“网”字的发展达到一种“大道至简”的极致时，“好产品自己会说话”的营销原始状态有可能来临，因为渠道、传播、支付等其他的营销辅助工具都已经社会化了、透明化了，产品本身的价值感将是支撑企业、品牌更远发展的根本。

营销是一个染缸，趋同是一种风险。在变数越来越多的竞争环境中，产品的定力、品牌的定力、企业的定力有时候恰恰需要的是一种“禅定”。“群”、“屏”是一种选择，若不“自定”，任何的选择岂不都是一种偏差？“垒”、“信”是一种坚持，若不“自定”，坚持如何在一个方向上开花结果？

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