金融冬天，买东西没讲究

可以这么认为，金融危机给我们的生活带来了不便，但也给网络推广带来了机遇。为了降低物流成本，每一个公司都在想方设法打开网络营销之门，无论是B2B也好，B2C也罢，都希望能够在网络营销中，让自己拥有一个度过金融危机的厚厚棉被。

从数据上看，确实是这样的，网络销售业的比重上升很快。阿里巴巴2008年的总营业收入为人民币30.01亿元，较2007年增长39%，净利润实际较2007年增长95%。截至2008年12月31日止，阿里巴巴拥有432 031名付费会员，较2007年增长41%，这体现了在经济不景气的时候，全球各地的企业更多地利用电子商务来降低成本及提高效益。2008年度淘宝网交易额突破千亿元大关，比2007年度的400亿元增加了100%以上。淘宝网2008年的交易额5倍于沃尔玛2007年在中国的销售额。2008年慧聪网全年总收入为3.14亿元人民币，较2007年同期增长12.4%。净利润246万元人民币，而2007年同期亏损4551.3万元。

如果说，当年非典型性肺炎的流行，导致开始了网上购物的第一个黄金时期的话，那么金融危机则开辟了网络营销的第一个扩张纪元。在非典横行的时候，人们选择了在家中上网，开始学习如何通过网络来购买生活必需品，尽可能少地和人接触。而在金融危机下，商家开始发现，通过进行网络营销，可以最大限度地减少在各地开实体店所需要付出的成本，最大限度地减少货物在物流过程中要付出的成本，减少尽可能多的中间环节，从而让自己的产品无限接近成本价，从而具备价格优势，在金融危机中找到一线生机。特别是对那些被金融危机严重困扰的中小企业和创业者来说，如何打开网络营销的大门，成为他们现在最头痛的事情。因为不懂得网络推广，他们怎么也找不到进入网络营销的大门。现在让我们开看看，到底什么适合在网络上进行营销推广。

1.2.1  口红效应芝麻开门

对于期盼在网络营销中找到自己的未来的人们来说，口红效应是他们最喜欢的一个理论。所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

这种口红效应已经很鲜明地出现在网络营销特别是网上购物之中，许多人的闲暇时间增多，交给网络便是最省钱的方式。由此，必然推动淘宝、易趣等B2C网站和盛大、巨人等网游公司的发展，国内网游产业甚至被华尔街评论员们誉为“金融风暴的避风港”。开心网的买卖奴隶、争车位游戏异常火爆，广告效应初露端倪，不断催热着SNS领域。此外，电子政务、信息化建设如火如荼，无不昭示着互联网又将迎来第二春。凡此种种，都将带动电子信息业加快发展。

全球最大的中文网上商城卓越亚马逊的调查显示，在2009年三八妇女节期间，很多女性选择网上购买一份礼物送给自己。而在金融危机的大环境下，口红、睫毛膏等低价化妆产品及瑜伽运动等塑身产品成为女性消费者选择的热门商品，国内消费市场的“口红效应”已经逐渐显现出来。

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