[原创]把经销商当兄弟还是当大贼

作者:潘文富
2008/3/19 11:35:55
kaiyun体育官方人口 :营销圈子里有句话:“把经销商当爹敬,当贼防”。几乎每个厂家的发展,都离不开经销商做出的贡献,理应得到厂家的尊敬。

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本文关键字: 经销商 渠道 畅享原创
对于生产企业的营销工作人员来说,这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样,是个非常现实的问题。业绩的压力,收获的希望,理解与配合,矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上,毕竟这具体的销售工作都是经销商在做,只要一天业务不停,面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好闹也好,都得还要咬着牙坚持下去,而且似乎这个经销商管理问题是毫无止境的,按下葫芦起了飘,老的问题刚摆平,新的问题又出现了。许多做了十来年经销商管………… 阅读全文
责编:张赛静
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