PPG系列谈之一：一场革命，究竟是先驱还是先烈？

“名满天下，谤亦随之”。尽管PPG从媒体的宠儿急转直下，戏剧性地遭遇媒体的集体唱衰，PPG的浮沉值得我们后来者深思。

首先PPG是发现并搅活男性网络衬衫乃至服装这一巨大市场的那尾鲶鱼；

第二PPG巨额的广告投放在一定程度已经具备先发的品牌优势；

第三PPG虽然确实在产品和供应链管理上存在问题，但是问题并没有媒体传闻的那么严重。索罗斯有句名言：“这市场其实大多数时候是错误的，投资人要做的就是发现市场的错误，并且在市场发现并纠正这种错误前利用这种错误。”

我相信这次PPG所遭遇的公关危机，不仅不是PPG的危机，相反还是PPG的“危”中之机，能够帮助作为一家成立不到三年的公司PPG更清醒更及时地发现市场的错误并纠正之，PPG从未来的战略到供应链的管理到媒体公关处理应该都会因为这次公关危机的洗礼迈上一个新的台阶。不是在“传PPG将获中银国际第三轮风投，涉资3000万美元”么？可见PPG引发的革命其实才才开始，一切都未到盖棺论定的时候。

对，PPG引发的正是一场革命，开创了“蓝海”，并且刚刚开始，好戏还在后头。“因为无店铺销售，供应链的快速响应等,这些都是现在和未来商业及营销的趋势。”这是品牌专家顾迅力挺PPG的原因，也是为什么传统服装企业如报喜鸟已经有实质性的动作，如衬衫业的老大雅戈尔已经在上海组建网络直销团队，以应对PPG带来的冲击。

而根据市场研究机构eMarketer07年所发布的“美国服装电子商务”（US Apparel E-Commerce）报告我们可以看到由于宽带上网的使用率增加、线上购物的信赖度提升、对消费者友善的政策，以及有更佳的虚拟实境等因素，美国服装商品的线上销售已经增加并且将持续成长，06年美国网络服装销售额达到182亿美金，首度超过网络电子产品销售额。同样中国的服装业B2C电子商务消费市场上也潜力巨大，2007年服装销售额高达57.8亿元的淘宝网表面上是个C2C平台但实际上乃是中国最大的B2C聚合平台，PPG的出现更是再为B2C添了一把火，所以在电子商务圈内人的博客上，赫然写着他的VC朋友对他说的话：“B2C网站应该感谢PPG，是PPG改变了VC对电子商务的看法。”

真的要感谢PPG，因为PPG所引发的这场革命还不止于此。从2000年以来，中国服装服饰产品在市场中的消费呈阶梯式增长。在目前“中档商场基本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下”的格局下，中国服装消费产业在经历了产品企划时期和营销企划时期刚刚进入品牌化时代，PPG模式具备了一种颠覆市场格局的可能性，对于中国的服装品牌在这场革命中建立国际化男装品牌是一个契机。

非常感谢PPG，是他为我们铺平了前进的道理，看到了这样的契机也促使我在07年初，从一个投资人迅速转变成一个创业者，创办网络衬衫直销品牌Carris，并获得了海外天使投资基金。

也许从个人资产角度，我现在没必要去创业，但我还是个有想法有激情的人，我想做些自己认为更理想和高尚的事情。我自己从20岁开始就参与很多服装设计，我自己的服装30％都是自己做的，我觉得很有乐趣，而且我穿着自己有设计的衣服，受到周围人赞赏，我的感觉很好。我知道什么样的男性需要什么服装。PPG的先知先觉可以说为我指引了一个方向。

其实在我看来，虽然PPG后来者众多，男性服装网络直销市场依然是蓝海，因为大家所面对的不是分蛋糕的直接竞争局面，而是共同把这个蛋糕给做大的机会。并且尽管前期都在模仿PPG，但是在实际的操作中，根据各自的资源、判断和执行能力，已经形成各自不同的定位和发展方向，这种分化将在08年表现得越来越明显，比如拉特兰以个性定制的方式面向更高端的客户，Carris也自有不同的理念和目标，根据CTR和实力传播的07年的媒体分析报告，Carris的品牌知名度位行业第三。我们的远景是成为中国的Ralph Lauren。

所以未来男性衬衫男性服装市场不是红海市场的短兵相接，而是通过摸索走出各自的道路，共同做大这个以前被忽略的市场，并建立各自的门槛。So，我不相信 PPG是先烈，“山雨欲来风满楼”，这场革命的声音你已经听到了么？而我们也不可避免地要说到品牌，当新理念成为企业的共识，经营技巧再无秘密可言的时候，企业只能走个性化的道路，品牌就是必然的归宿哈，那么究竟PPG的快品牌能有多快呢？

请看下一篇《PPG系列谈之二：快品牌能有多快？》

来源：艾瑞网

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