大客户营销纵深防御的失败

朋友廖是一家从事工业用材料公司的总裁，这几年发展很快!！更是与上海与长三角的一些集团上市公司关系密切!。其中，有一家上海的上市公司更是其最大的客户；她总是很自信的与我交流：主管事务的刘副总裁与公司的关系已经到了如铁的地步.... 可以说竞争对手插翅难进的.。但后来发生了一件事情： 有一次这家公司又要新上两套材料，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的产品，因为招标由他主………… 阅读全文