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浅谈行业软件捆绑金蝶财务软件销售
近几年的管理软件市场可谓四面楚歌，国内制造业的发展一蹶不振，ERP软件竞争激励，加上软件业最大的成本—人工成本不断攀升。在红红火火的互联网发展中，管理软件显得格外窘迫。
管理软件跨过蓝海进入红海时代，各种管理软件厂商也不断的调整策略，其中各大行业软件厂商与
金蝶软件的合作引起了笔者注意，为什么同为管理软件厂商，他们却可以深入合作，并彼此意愿都很强烈(行业软件厂商：是指专注某个行业管理软件开发的软件厂商；金蝶：是中国最大的管理软件厂商)。行业软件厂商捆绑金蝶财务，对于金蝶非常乐意，因为可以增加金蝶财务销量，但是为什么行业软件厂商愿意捆绑金蝶财务呢？带着这个问题，笔者沟通了几家行业软件厂商，大概有以下原因：
1、增加客户粘性、构筑竞争对手进入壁垒：
行业软件一般没研发财务软件，哪怕研发财务软件跟金蝶财务软件比起来客户也不愿意使用。所以行业软件捆绑金蝶财务软件，可以给客户多一个方案选项，如此客户就会更加依赖行业软件厂商。在专注行业内进行全面的一体化，体现了专注与多样的矛盾正在的统一。
如果没有捆绑销售，必然客户要去寻找财务软件供应商，万一财务软件供应商也代理行业软件厂商类似产品，这种无形中引入了对商务关系很好的竞争对手。所以捆绑之后，就可以
建筑竞争对手进入壁垒，不给对手任何切入机会。
2、品牌彼此拉升：
行业软件厂商在行业内的知名度是非常好，但是隔行如隔山，不熟悉这个行业的人，或者公司内部运维人员就根本不熟悉行业内品牌。而
金蝶软件有很好的沉淀，与金蝶对接捆绑销售，可以给公司领导、内部营业人员、基层操作人员一个很好的品牌印象，从而拉高产品销售附加值。
3、借金蝶财务打开ERP规范之门：
公司管理系统最容易规范就是财务系统，财务是标准化的，在公司内部也是老板最关注的一个部门。财务软件的信息化成功落地，可以给公司管理层很强的信心，而且后续整个
ERP实施中利用财务部门来推动，整个ERP落地将会事半功倍的效果。一般来说
ERP软件的平均满意度不到50%。所以借用他人的工具显得格外重要。
4、实现理想，顺带赚钱！
借用冯仑的一句话“实现理想，顺带赚钱”，行业软件厂商就是为提高行业内企业的管理水平而奋斗。在给行业厂商提供管理咨询后，行业软件的系统进行管理理念的落地运营。除了自己的系统外，当然也要包括财务软件、以及软件相关硬件配套。金蝶财务软件是标准化、轻服务的产品跟硬件产品类似，但是金蝶软件的利润比起硬件来说更高。因此行业软件厂商都愿意“实现理想，顺带赚钱！”
中国制造业进入红海，必然带动其相关服务也进入红海。管理软件的市场规模只有小幅增长的时候，只能通过抢夺竞争对手的市场，激烈的厮杀正在进行中，只是靠自己力量竞争，必然显的太单薄。通过捆绑财务软件，整合资源，同时在竞争中保持自己的核心竞争力。行业软件厂商才可以残酷的竞争者立于不败之地！
责编：李玉琴
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