乐富支付：从线下POS收单走来的金融支付变革者

当下，提到第三方支付，人们更多的会想到“支付宝”。不可否认，以电子商务为杠杆，支付宝较早的涉足到了人们的经济生活之中。然而，面对数量庞大的线下中小微企业群体，创新支付手段的需求则显得更加刚性，尤其是资金流与信息流的匹配、资金流转效率等都关乎着企业的命脉。对此，快钱、乐富支付等第三方支付企业先行而动，尤其是2011年成立的乐富支付，起步于线下POS收单业务，现已发展为重点面向中小微企业的，集移动支付、互联网支付为一体的，国内领先互联网创新型第三方支付企业。

从线下POS收单走来 乐富支付深耕中小微市场

中国人民银行发布的《2012年支付体系运行总体情况》显示，截至去年末，全国累计发行银行卡35.34亿张。其中信用卡累计发卡量为3.31亿张，较2011年末增长达16.0%，授信总额3.49万亿元。银行卡消费持续快速增长，全年银行卡渗透率达到43.5%。

银行卡受理市场的快速发展，却在此前较长时期内并未给小微商户带来更多利益，归根结底，因其交易量小而无法受到各大银行的重视，申请POS机门槛颇高。而随着城乡居民消费结构日益升级，现金结算等传统支付手段已经无法满足城镇小微商户的资金管理需求。据统计，截至2012年底，国内联网POS终端机累计保有量为712万台，但移动POS机的保有量估计不足40万台，今年兴起的需求量就超过120万台，伴随着非银联市场的启动，移动POS机的潜在市场还在扩大。

对此，乐富支付以企业需求为驱动，通过由点及面从一线城市向二三线城市辐射，2011-2012年，实现了POS收单业务自北京、浙江、福建、广东等省市向全国的覆盖。其POS产品已涵盖电话拨号、无线等多种机型。“早装机、早受益;精服务、多创新。这是乐富支付给我们带来的最直接感受。”不少小微商户表示。

当前，有数据显示，中国6000万的中小微商户中只有300万的商户拥有POS机，其中移动POS的比例则更加有限，这也导致消费者越来越强的刷卡消费需求与商户服务能力严重失衡。“未来，没有POS机对于小微商户而言将直接体现在盈利机会的不断流失上。同时，随着支付场景的日益多样化，移动POS的价值也将被放大，对提升小微商户收单效率，加速资金周转，扩大消费群体，提高抗风险能力都将起到立竿见影的效果。”乐富支付相关负责人表示。

变革者的路 乐富支付走在互联网金融的浪尖上

近两年来，随着智能移动终端的高速发展普及，以及金融脱媒趋势的日益强化，传统金融正在前所未有的冲击，以P2P、众筹模式、第三方支付为核心的互联网金融新兴产业正在逐渐形成。

据艾瑞咨询数据显示，截至到2012年，中国移动支付用户已达2.86亿用户。从2008年到2012年，移动支付用户规模从0.86亿户增长到2.86亿户，年均复合增长率达到了35.04%。从交易规模来看，2008-2012年，移动支付交易规模从275亿元增长到1511亿元，年均复合增长率达到53.1%。预计到2017年，我国移动支付市场交易规模将突破2万亿元大关，复合增长率高达68%。

“移动终端、移动应用带来的移动支付发展，并不仅仅惠及于民。从当前的中小微企业刚需来看，提高资金流转率、提高利润空间、拓宽融资渠道都是当务之急，而互联网金融对此恰恰有着极高的契合度。以乐富支付而言，通过布局POS收单业务，今年还将首推创新移动支付产品——新一代手机刷卡器。未来，乐富将以支付业务为基础，致力于构建支付、理财、融资、营销的综合金融服务产业链，惠及上下游伙伴，帮助中小微企业过冬和发展。”乐富支付相关负责人表示。

有分析机构认为，纵观乐富支付的战略布局，在移动支付领域，乐富支付仍然沿袭其一贯走行业发展的路线，通过手机刷卡器等移动支付产品与其他互联网支付、pos收单等原有支付产品在行业拓展和企业服务过程中形成良好的协同效能。特别是其将要推出的移动支付产品，都是以中小微企业需求为核心，这与大洋彼岸的Square模式和成长路径也有异曲同工之处。

当然，虽然互联网金融市场发展前景广阔，移动支付方兴未艾，但鉴于中美两国在市场环境、信用体系建设和法律法规等方面所存在的诸多差异，“拿来主义”肯定是行不通的，尤其像在支付安全建设等方面。正所谓，路漫漫其修远兮，未来的创新升级仍有待挖掘拓展。不过值得庆幸的是，在通联支付、乐富支付等一批变革者的带动下，中国的互联网金融已经上路了。

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