[实战篇]夹缝寻机遇，实力造品牌

——记上海威博网络技术有限公司

    紧抓市场机遇，用实力缔造品牌。近几年电子商务发展极其迅猛，却也充满了变数与挑战，威博网络在瞬息万变的电子商务领域中果断抓住机遇，并强力打造品牌，市场占有率稳步提升，成为目前国内电子商务领域最具技术实力的网店系统提供商。

    成新东，上海威博网络技术有限公司CEO，热情、自信却不张扬。在杨浦创业中心引见下，我见到了他。与成新东聊起威博网络，我可以感受到一种强烈的自信和喜爱，可以看出，那是倾注了他全部心血的威博网络。

    威博网络缘起于成新东的敏锐眼光。在电子商务高速发展的近几年，数以万亿的市场规模，100%以上的年增长率，庞大的财富蛋糕不仅带动了淘宝、易趣、拍拍、百度有啊的从无到有，由小到大，不断创造出互联网行业新的财富传奇。不少互联网投资者也敏锐得看到电子商务的发展，并在这些巨头林立的夹缝中也找到了新的机会，开创一片属于自己的蓝海，成新东便是其中之一。于是，威博网络组建了一支实力雄厚的研发团队并于2006年3月走进杨浦创业中心。

    经过一年的研发，威博网络终于在06年底将他们的第一批以ASP语言开发的产品推入市场-威博单用户网店系统和威博多用户商城系统。由于他们开发的产品降低了电子商务的门槛，节约了成本，并且手把手教客户如何去做电子商务，得到了市场的良好反馈，在产品推出半年后用户即达到了2000多家。同期年底，成新东抓住外贸企业的市场机遇，单用户网店系统又推出英文版的用户系统，专门服务于外贸企业。

    经过研发和探索，威博网络不断优化产品，既销售标准化产品软件，又为企业做量身的定制化解决方案，业绩每年递增，企业在稳步发展。然而，固守并不是威博网络的性格，在瞬息万变的电子商务领域，不创新、不跟上行业的步伐只会被市场淘汰。通过两年的沉淀，成新东发现他接触的互联网公司销售模式都在悄然转变--免费软件已是大势所趋，增值服务成为利润来源点。成新东认为，威博网络已经有实力去寻求更大的发展空间，他时刻关注，企图寻找突破。

    终于，机会来了。到2008年初，威博网络发现市场在做转变，客户在网店系统安全性上提出了挑战。随着客户越来越多，如何去保证客户资料的安全性？此时，06年主要以ASP语言开发的威博网络，于08年初成立了ASP.NET语言开发组，可以说从技术上有了本质的提高，并解决了客户安全性困扰。此外，通过全面收购v5shop-其开发的.net网店系统和网上商城系统在国内网店系统行业中可以堪称顶级制作，威博网络如虎添翼，使其整体产品技术实力翻了两翻，整个市场格局也在悄然发生改变。

    适时，如何把握市场机遇，以实力缔造品牌成为威博网络需要攻克的难题。有了之前的经验与思考，威博网络在v5shop推出后做了大胆的尝试，于09年5月份正式推出v5shop免费服务——-标准化产品免费，服务收费。令成新东没有想到的是，原本以为会影响销售额的举措居然引起了市场的轰动--09年上半年销售额不仅没有减少，反而市场占有率每月以35%在递增。吸引客户的是什么？“功能全、服务好是我们的优势。”成新东说，尽管软件免费，但是很多客户面临域名的注册、服务器维护到电子商务的运营等更多难题，而威博网络恰能提供针对性的增值服务。

    如今，威博网络凭借其强大的技术实力以及一系列优质产品，已经在用户群中建立了良好的口碑，拥有一大批忠诚客户并不断有新客户跟进。城隍庙、豫园商城、同福易家丽、上海电信等企业以及传统行业巨头也成为威博的战略合作伙伴。此时，威博网络已经站在更高的视野上开拓自己的疆土，成东新坦言，威博网络的目标是国内最专业的电子商务解决方案提供商。

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