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酒吧老板与咨询顾问的梦想和现实

作者:北落师门
2007/2/3 13:29:50
本文关键字: 咨询行业 行业观察

作者:嘉里粮油 顾迅
原载:http://www.brandmarketing.com.cn

如果做一个统计,酒吧老板,这绝对是市场、广告、公关和媒体从业人出现频率最高的梦想职业。我有很多朋友,包括我自己,在备受象驴子一样干活、象猪狗一样进餐、比小姐还晚上床的加班工作折磨后,不止一次呼喊道:NND,再干几年就退休!开一家小酒吧(或咖啡馆),装修成地中海风格,搞点原木桌子,每天睡到自然醒,起床后泡杯咖啡看书,书架上摆的都是自己几十年收藏的书籍,客人只能看和批注但不能偷,店内播放的都是自己喜欢的CD,有客人来随便招呼一下,赚几个小钱,但主要是接待朋友,每天都有小聚会,前提是AA制,每年关门谢客几个月出去旅行,去西藏,去夏威夷……这才是狗日的人生,没有芝华士也无所谓。

真去开酒吧毕竟还有点遥远,跳槽做咨询顾问才是很多人靠点谱的梦想。我又听见很多朋友感叹道:你看那些培训老师,也就比我们打工时间长点,胡子多点,给我们讲堂课做个游戏说几个笑话,每天就能收几万块;或者搞个咨询项目,把我们一些管理层集中起来访谈,把我们平时想说老板又不爱听的思路总结起来,写个漂亮的PPT给董事会,就能挣上百万的咨询费,每年都飞去巴黎度假,这才是人过的日子啊!再干几年就跳槽去做顾问,要不干脆自己开个咨询公司半退休,看得上眼的客户才给他顾问一下,其他的小客户我还不爱接呢……

人总容易美化自己不了解的生活。所以大多数的我们没有开酒吧,即使开了个小咖啡馆,好多还在为空调费发愁,开始考虑卖盒饭挣点流水钱;很多市场人员最终也没有去做咨询(谢天谢地),毕竟而大多数顾问们不仅少去巴黎度假,还在彻夜给乡镇企业主写报告,为收几万块尾款煎熬,要不咬咬牙把自己的脸印在《销售与市场》上做傲视群雄的大师状张罗业务。

显然,任何职业都是一场投资回报率的游戏,进入门槛越低的行业,竞争也越激烈,获取的利润总和专业程度及控制的资源成正比。所谓“不熟不做”,自己没有经营店铺的经验但去贸然开店,风险很高可以理解。但是,从做市场转向做咨询,看起来顺理成章,其实是两种不同的职业,专业能力和风格都有很大差异,转型并不是想像中那么简单。

因此,从个人能力、风格以及职业取向来说,有的人适合在企业做marketing,而有的人更适合做顾问。但造化弄人,我见过有的同行呆在企业市场部,但渴望做一个闲云野鹤一样的顾问,正是所谓“虽不能至,但心向往之”;而有的人呆在咨询公司成天写报告,难耐寂寞,总巴不得代替客户挽起袖子来大干一场。

在我看来,那些适合做顾问的人,通常有这样几个特点:

1、喜欢看书。通读各类营销和管理经典(最好书名带“战略”或“世界”、“全球”的字样),言必引经据典,符合专家理论的就正确,遇到知音大喜,以通宵切磋理论为人生快事,以和出版过书的各类大师交往为荣。

2、喜欢写报告。一个小事可以写出100页的PPT,从各个角度进行SWOT分析以及战略论证,喜欢写“**品牌的十大危机”或“**企业向何处去?”之类的震撼性报告或文章。

3、沉溺于数据和创新。注重数据当然很好,但更接近于沉溺在数据中,以挖掘各种闪光点为乐;言必提及创新,营销2.0、品牌2.0以及“蓝海”等词汇不离口,热衷于对比潮流品牌和自己品牌做法的差距,沉溺于各种创新理念的细节中。

4、不喜欢参与具体事务。报告虽然漂亮,但涉及具体执行细节就语焉不详,到了实际推动人通常消失不见,或总能找出各种理由说明现实是如何不配合,总之不是那个能让你放心托付事务的人。

5、更易于分裂而不是团结,更容易“捣浆糊”而不是“干了再说”。也就是说,要让他们彼此拆台比让他们团结起来做一件事更艰难,说服他们与其混日子拖时间不证明自己,不如花时间做成功一件事情来证明自己更难。

开个玩笑,但并没有打击咨询顾问的意思,这就好比你要做一个事必躬亲的酒吧老板?还是做一个象驴子一样劳作的经理人?冷暖自知,能力并没有高下之分。

虽然不同领域对顾问要求不同,但要成为一个在营销领域的资深顾问,我认为更需要多年的市场磨练,具备深刻的洞察和理解力,而长期的实践经验及对执行的掌控,更是构成战略能力的基础。任何一个市场人员,不能因为逃避现实,就去做一个生活在桃花源的咨询师——问题在于,中国目前这样的所谓的咨询师和策划师太多了,他们不仅是负责酒吧装修风格的老板,还是那个调酒师,给你端上来一杯粗劣的掺水的鸡尾酒,然后叫个高价。

责编:北落师门
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