甲骨文SaaS强势增长 助推“互联网+”新机遇

在刚刚过去的2015财年，甲骨文SaaS业务实现强势增长，在中国市场新增超过百家SaaS客户，其中既有国内知名的大型企业，也有遍布各行业的中小型企业。在2016财年，甲骨文在中国市场将在“云销售团队构建”与“本地化部署”方面加大投入，通过业界最全面的SaaS产品，专业的云销售团队，以及针对SaaS细分领域的本地化部署，帮助中国企业借助云计算的力量，把握互联网+时代的转型机遇。

当前“互联网+”、“一带一路” 等国家战略的持续推进促使更多企业拥抱云计算和移动技术，在这一过程中，SaaS的价值将更加凸显。相比传统的本地部署模式，SaaS更具灵活性和成本效益，同时能更好地支持企业业务转型和扩张。随着更多中国企业走向全球市场开拓业务，集成了移动、社交技术的Oracle SaaS云服务能更好地帮助企业拓展海外业务，管理优秀人才，提升客户体验。

作为全球领先的SaaS公司，甲骨文提供业界最广泛、最深入的“现代云”，目前已有的500多种SaaS产品涵盖了客户体验(CX)、人力资本管理(HCM)和企业资源规划(ERP)三大领域。与此同时，甲骨文通过将云中部署与本地部署全面集成，借助融入云中的社交、移动、大数据分析等先进技术，无论客户选择公有云，私有云还是混合云，甲骨文SaaS云服务都能满足用户的需求。

在中国，各种规模、各个行业的企业从不了解SaaS，到充分利用SaaS，并从中获益，仅用了短短两年。已部署甲骨文SaaS服务的客户中既有如吉利汽车、海尔集团、联想集团、中国邮政EMS、玫琳凯等知名的大型企业，也有大批成长型企业，如深圳市维也纳国际酒店管理有限公司、鸿星尔克(厦门)实业有限公司、马克华菲(上海)商业有限公司、易车网、北京掌趣科技股份有限公司、浙江民泰商业银行股份有限公司等。吉利汽车利用甲骨文人力资本管理云服务，打造线上线下整合式的人才招聘平台。海尔利用甲骨文客户体验云服务，在海外市场搭建了高效的“云中客服平台”。朗坤物联网，通过部署甲骨文销售云，利用物联网提供实时农业技术分析， 不仅大幅降低了销售成本，还成功利用社交和移动平台传授“智慧农业经”。

2016财年，甲骨文中国将通过四大战略举措，将Oracle SaaS的领先技术和成功经验带给更多的中国企业：

打造专业的SaaS销售团队：今年3月，甲骨文在亚太区启动人才招募计划，目前已有数十名专业销售人才加入到甲骨文中国SaaS销售团队，他们拥有丰富的经验和对云技术的热情。在此基础上，甲骨文还将通过系统化的培训强化销售团队的知识和技能，旨在为客户提供更专业的咨询和更迅捷的支持服务，将客户需求与最适合的解决方案相匹配。

增强市场细分，继续推进二、三级市场：甲骨文针对不同的SaaS细分领域，对SaaS销售组织架构进行重组，分为ERP SaaS、HCM SaaS和CX SaaS三个团队，更加贴近用户和行业需求。同时，继续增强向二、三级城市渗透的力度。

构建云合作伙伴生态系统：甲骨文正在积极构建针对SaaS业务的ISV生态系统，增加与战略咨询型合作伙伴的交流与合作，通过更多支持与培训帮助实施型合作伙伴转型到云的部署。

打造行业解决方案：通过与本地合作伙伴的紧密协作，打造针对某一具体行业的SaaS解决方案，并树立更多的行业最佳实践。此外，甲骨文还将围绕“互联网+”战略，设计和推广有针对性的解决方案，帮助企业打造创新的商业模式。

甲骨文公司副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君表示：“SaaS市场正在日趋成熟，而当前中国市场的政策环境又为SaaS的发展注入了新的活力，凭借领先的技术和产品，以及专业的销售人才，我们有信心在SaaS领域再创高峰。未来，在帮助大型企业实现现代化业务转型的同时，我们也将更关注中小企业，并加大力度拓展二、三线城市及区域市场。”

潘杰君还强调：“在甲骨文拓展SaaS市场，并持续为中国客户提供卓越云服务的过程中，本土合作伙伴扮演着非常重要的角色，他们与甲骨文一起成长，共同将SaaS的价值带给中国企业。近期与甲骨文一起为中国邮政速递EMS提供销售云服务的合作伙伴——纬创软件(北京)有限公司，就是一个典型的实例，他们见证了甲骨文销售云服务在中国市场的成长和发展。我们期待能和更多专业的SaaS合作伙伴携手共赢，为中国市场带来更多的SaaS 最佳实践。”

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