Discover大会新“发现” SanDisk、VMware哪家目光更敏锐？

【27:27】

杨昀煦：所以像这个收购案也是双赢的结果了，也能帮助SanDisk进军企业级的数据中心。我们下面一个话题关于VMware，它还是挺犹抱琵琶半遮面的，它想先发布一个Marvin，不知道它这个到底是想发布还是，它说8月份可能会有发布，您觉得它会是一个什么样的情况?

赵效民：因为这次为什么选择这个新闻，其实这个新闻并不是很起眼，但是我觉得它的意义还是比较重大的，就是说我们也都知道VMware是一个纯软件的公司，它基本上自己没有自己独立的硬件的产品方案，但是它跟业界的很多人都在合作做一些相应的这种集成系统的解决方案，最著名的就是我们知道VCE这个公司，原来叫VCE联盟，VMware，思科和EMC他们三家公司的首字母的缩写，组成这个公司做Vblock这样的集成系统，现在业界是最著名的，同时它也跟NetApp，还有思科也在合作这个FlexPod，这类的集成系统。

但是我们也看到EMC他们这些公司其实之间是心存芥蒂的，本来我想说是同床异梦的，但是我发现三个人睡一块可能不好再用同床异梦这个词去形容了，是这么个意思。所以说大家可能都有彼此的一些野心，我的野心要走大一些，可能我的利益获得更多一些，反过来如果作为其他的两个人来讲，可能这利益就会受影响多一些，比如像思科，思科也在做自己的存储，也在做自己的虚拟的网络这种生态系统，VMware也在做自己的软件定义存储，也在做自己的软件定义网络，其实对双方都是一种竞争加合作的关系。

这次大家外界有人说它可能VMware要推出自己的集成系统，你乍一听可能觉得VMware要做硬件，其实并不是，它其实是把一个集成系统里边该有的软件堆件集成出来形成一个新的单独的解决方案去打包，这个方案里边并不像以前它说的vCloud，我们知道它是VMware的一个云的解决方案，它并不是说是云的架构，它是更底层的，我指的是把你这个集成系统作为云的一个基础架构给你打瓷实了，很多人买VCE的Vblock回去的时候，不见得是做云的，但是可能这一套的软件定义的东西都要具备，以前我可能要去买不同的组件我再去做自己的整合，这次VMware说我不用你操心了，我给你把这些虚拟的集成系统这些堆件我给你形成一个新的解决方案就叫Marvin，这个套路就是这样的。

当用户可以买这套东西的时候，你任何的设备都可以变成一体机了，都可以变成一个集成系统了，我觉得这招也挺狠的，当然设备肯定有一些起始的要求，你最低标准是什么样的，但是它的意思就是说我可以让你，理论上说我可以让你相关够格的这些服务器，这些整体的一些，你按我这个来去做的时候，你自己去攒的时候，你把这套件往里搁，你就是一个Vblock，或者类似于这种FlexPod这样的集成系统，这个你也看出来，这其实也是VMware进一步扩大自己市场份额的一个努力，以前那种集成系统都是到厂商那买现成的，以后客户可能可以通过另外一种手段，就是说我只是买你硬件，当然我按照你软件的硬件的规格列表我自己把这个硬件配齐了，或者说我现有硬件可能就满足你的要求的时候，我直接来去部署你的这个，里面包括了它这种vSphere的服务器虚拟化完整套件，包括这种VNX，NXX的网络虚拟化的整体套件，包括vSAN的存储虚拟化或者叫软件定义存储整体的套件。

你就看计算，网络，存储全齐了，等于说整个把你的基础设施就全管起来了，都是软件定义的，这个就是Marvin的一个野心。

杨昀煦：现在感觉VMware要从思科他们那边单飞了似的感觉。

赵效民：因为这种合作联盟的态势其实你一个公司想作为绝对的主导权来说是很难的，虽然说你可能是在这个联盟中一个很重要的组成部分，但是你要想占据一个主导定位基本是不可能的，你还要去防着你的合作伙伴背后跟你做一些什么手脚，像思科跟EMC它有的时候在卖思科的，思科的销售在卖自己的解决方案时候它可能就极力推荐思科自己的这种存储系统，而不推荐EMC的。

所以说有时候双方的这种竞合关系都是很微妙的，你看在NetApp和思科组成的方案中它既可以用VMware vSphere的虚拟化平台，它也可以用微软的Hyper V的虚拟化平台。像惠普也是，惠普的ConvergedSystem for Virtualization集成系统里边它又可以用vSphere也可以用Hyper V，所以大家都是可选择的时候，就看谁提供的东西是客户更想要的，VMware这次做的Marvin套路我觉得它会引领一个方向，也可能未来微软甚至像思杰，我不知道思杰会不会有这种野心，我们只这么说类似于微软LINX这类的，只要是VMware直接的竞争对手都有可能按这个套路，我自己发布一个软件堆件，一个组件，你只要按照我的标准来去部署的时候，你就是一套集成系统，有一个基本上能满足你，就是跟其他那些集成系统没什么，是非常相似的这么一个平台。

所以说你看它可能对其他现有的集成系统又造成一种威胁，用户你如果有兴趣的时候真的是可以自己DIY一个东西，我觉得这是最大的一个意义。当然我们知道8月底是今年VMware2014大会，业界都认为可能在8月份Marvin是一个很重要的发布，会不会真的如大家所分析的那样，我们今天也是只抛出一个引子，两个月之后我们可能会在现场跟大家做一个具体的报道。

杨昀煦：VMware也是一个做软件的公司，如果它要推出Marvin是不是也意味着它以后会在硬件方面有所发展呢?

赵效民：我不认为它会在硬件来去做具体的投入，或者我不认为VMware以后会做BOX级别的产品，这可能是由它母公司来负责，我们知道EMC也有很强的研发能力，它现在想做服务器我觉得也是分分钟的事情，我觉得对它来说没有任何技术上的难度，可能它要更多考虑可能是生态环境，还有合作伙伴方面的顾虑。但是从VMware本身来讲它是提供软件解决方案的，而且你一个做软件的公司，你已经享受到很高的毛利率，那种金融表现的话我觉得它很难再去用一个很笨重的实体经济这种硬件经济来去影响它未来的发展。

当然并不是说软件公司都不会做硬件，比如说微软傻了吧叽就开始做端设备了，当然这可能也是条路，以微软的战略不见得是绝对错误的，但是这条路肯定走得会比较艰辛，它会预示它有一个很硬的库存，你想想你生产那种硬件物理设备的时候你就肯定要占用很多原料，要占用比较多的成本，而且你要卖不出去还有很多库存的压力。软件没事，软件可能很重要的就是研发成本，它分发成本基本上你可以以现在这种网络发达速度你可以为零，你需要多少份我给你拷，几十亿份我都能给你卖出去，你要是生产物理的东西，你要是某些组件涨价了或者怎么着，你想生产几十亿份可能都没那财力，软件你只要一次开发你可以无限复制，无限就可以去售卖。

杨昀煦：一本万利。

赵效民：对，所以说我不认为VMware会做硬件，但是它会更多把硬件的一些功能体系这些纳入到它的软件环境里去，比如它现在谈到软件定义的这些存储，网络，计算，理论上来讲很多的IT功能设备，我不是说它的这种IT的物理设备，就是物理的一些东西，只要它是功能性的东西，理论上这些功能都是从软件来实现的，除非是这种天生的物理功能，物理的这种形式性的，比如说接口这个没被软件话，内存，主板这些没法软件化，但是你上面的一些管理，调配，这种自动的协同，这些都是软件功能，那我这些软件功能其实道理上都可以受到上端统一做一个，现在有一个词很流行orchestration，叫自动编排的一套体系里边，我把你的计算资源，网络资源，存储资源，全都给你收到一起，你愿意怎么调就怎么调，你有哪些路径，你的数据路径都能帮你管理起来，然后你各自资源的划分我都帮你管理起来，你每个虚拟之间的路径，虚拟之间的带宽，它们之间的安全等级都是可以通过软件这些来去做的。

在这种软件层面，这种虚拟层面做这种资源的迁移，从虚拟机，从这个数据中心迁到那个数据中心，网络的这种拓扑架构也从这个数据中心迁到那个数据中心，你物理设备不用改，这些都是软件功能来实现的。所以说VMware现在是想去占领这样一个情况，未来可能它希望达到一种傻瓜式的部署，比如说你以前那种计算，网络，存储，你还得一样一样配，你现在只要买我这一套组件，Marvin这套组件，你装上去一下以后就是一个软件定义的基础设施，我觉得这是一个很重要的野心，它会进一步将用户跟硬件厂商之间去做一道隔离，因为它跟用户更近。你就算是硬件厂商我给你提供方案，可能这个方案你也是基于Marvin来做的，最终用户可能还是要通过VMware界面来去用到它底下的IT资源，我觉得这是VMware未来要做的。

基于此它再往上做它的一些配合EMC其他的公司，包括比如说它的Pivotal做这些大数据，做这种应用平台，再做它的这种混合交付和这种EOC最终用户的计算环境，这个我觉得就水到渠成了。

杨昀煦：所以也希望VMware在软件的路上越走越远。

赵效民：反正这条路不算是很好走，我觉得VMware，我再次强调今天我们选这个新闻，在很多人眼中可能并不是很重要，但是我们觉得它可能代表了未来的一个趋势，所以我觉得意义还是比较重大的。

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