安防企业始尝试云运营服务是王道
步入安防云时代，安防企业一方面在积极储备更多IT和互联网技术能力，提供适应云时代需求的软硬件产品，同时也开始尝试云运营。安防企业的模式和星谷、中国电信的模式有何不同，通过模式的比较，能否给安防企业带来一些不同的思路和借鉴之处？ 安防企业能否做好云服务市场？
步入安防云时代，安防企业一方面在积极储备更多IT和
互联网技术能力，提供适应云时代需求的软硬件产品，同时也开始尝试云运营。安防企业的模式和星谷、中国电信的模式有何不同，通过模式的比较，能否给安防企业带来一些不同的思路和借鉴之处？ 安防企业能否做好云服务市场？ 经营大众市场，从安防企业的做法来看，以海康威视为例，除了提供软硬件产品，还自建云服务平台：视频7。消费者购买硬件产品，就可以享受视频7云服务。此外，海康威视还借助第三方平台天猫来进一步拓展渠道，试图将产品与云服务扩散到更大的群体中去。
这是互联网时代下新模式的探索和尝试，也是安防企业在消费市场向云服务迈出的最有力证明。俗话说，船大难掉头。在专业市场硕果累累，如今面向一片新的蓝海市场，企业又需要从头开始布局积累，以一种新人姿态来经营大众市场，这需要很大的勇气和决心。
此外，云服务模式是以平台为核心的模式，不仅技术体系架构和运营理念完全不同，而且初期阶段运营成本和推广成本极高，短期内很难实现较为理想的营收，需要雄厚的资金做基础，对一般的制造企业具有很大风险，在安防市场，也只有具备雄厚资金和技术实力的公司有这样的能力去尝试。
海康威视迈出了自主运营云服务的第一步，这给整个安防行业带来了一股“正能量”。
当前海康威视主要是以销售设备为主，而进入云时代，服务才是核心。因此，海康威视也在尝试将服务作为卖点：为公众提供云存储来收取服务费。日前，海康威视为100名用户提供一个月的免费云存储公测资格，云存储有32G空间，最长可保存约145小时的录像，这意味着保存6天不间断的录像之后，如果要保存更长时间的录像，用户就需要付费了。显然，一家传统安防
制造业，已经走出了卖服务的重要一步，这是非常不容易的。
制造企业向服务型企业转型存在很多难点，归根结底，安防企业要具备互联网思维去经营这片新兴市场，而在这种思维的背后，用户数据是关键，安防产业先天就离用户太远，所以安防企业如何做好自身的运营平台、如何
教育用户购买服务意识、如何将用户体验做到极致等等，是未来决胜的关键。
随着云服务市场的崛起，海康威视的模式将如何发展，且让我们拭目以待。
服务才是云时代王道 从星谷的模式来看，其主要采取硬件免费，服务收费的模式，譬如针对幼儿园，星谷提供整套免费系统，家长按年付费，星谷和幼儿园按照协议实现利润分成；面向连锁商铺，提供远程视频监控统一管理的托管服务，按照视频点按年付费。这属于典型的互联网思维，通过长期的服务实现营收，也是安防企业的目标。
“做V
SaaS服务有一个观念和模式转换的问题，你到底面向哪个市场去推，具备什么特色服务，你的平台具备什么优势，得到客户的认可是很关键的。”深圳星谷科技有限公司商务总经理杨君提到。星谷的目标是深耕细分市场，这也是它们的特色和优势。
从商业模式上来看，要颠覆一个行业，硬件免费是最好的推广方式，这样能够拉拢更多用户。然而，这对于供应链和企业资金要求非常高，也就是前期要烧钱，而且要耐得住寂寞。对大部分企业来讲这是一个非常大的挑战。
责编：李玉琴
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