去IOE化的驱动力究竟在哪里？

“IOE是软件时代或是‘买计算机’时代的产物，到云计算时代，则变成了买‘计算’的时代，去IOE最好的解决方案是采用云计算，而不是去买一台新的机器替代掉原来的机器。而且还要警惕私有云的提法，因为‘私有云’实际上就是传统虚拟化解决方案改头换面，新瓶装旧酒，就是为了卖产品和方案给企业，只有公有云是真正意义上的云计算，而云计算的本质是用互联网。”作为国内云平台的鼓吹者，阿里云总经理陈金培观点异常鲜明。

按照陈金培的意思，云计算不单单是降低成本，提高计算性能那么简单，而是一种思维方式的剧变。显然，去IOE化就是以互联网的服务模式来颠覆原有IT厂商的商业模式。互联网厂商从来都是服务提供商，而不是销售具体的软硬件产品，用卖服务的方式把原有销售解决方案的模式颠覆掉，会给整个行业带来巨大的变化。所以我们看到国内外提供云计算服务的服务商几乎都是互联网巨头，而传统IT巨头则显得态度暧昧，即使推出云计算平台，也是私有云为主，而微软则大力推混合云概念。

说到此，我们可以下定论：去IOE化运动就是互联网企业颠覆传统IT解决方案供应商的一种体现。

国内云计算市场的现状与主要角色

现在国内市场上有七类企业在这个市场上竞争：1、国内互联网巨头，以BAT为代表。2、原有的IDC厂商，比如世纪互联。3、电信运营商，也就是移动联通电信那三家了。4、国内的软件厂商，比如金蝶、用友。5、国内硬件设备厂商，比如华为、浪潮。6、国际厂商，现在进来的就亚马逊和微软。7、国内的创业公司，以UCloud和青云为代表。

按照业内人士的说法，2、3、4类厂商可以认为是打酱油的，他们根本没有技术能力来提供云计算服务。硬件厂商是被颠覆的对象，在推广云计算服务过程中会异常矛盾，所以他们也不会有前途。国际巨头亚马逊和微软来势汹汹，技术和资源绝对没问题，但云计算服务也是典型的服务行业，他们对于国内市场的特殊情况根本没有什么了解;由于技术研发人员主要在国外，而对国内客户个性需求的响应也会比较慢;而且由于是和国内合作伙伴技术合作的方式落地国内市场，合作中的摩擦和扯皮也是无法避免的，所以业内一致不看好他们在国内市场的前景。业内资深人士UCloud CEO季昕华认为：“他们会和其他国外互联网巨头一样在中国市场边缘化，但他们对国内市场带来的明星示范效应对云计算市场的发展会非常有益。”

被部分人士认为有机会在国内市场做起来的只有国内互联网巨头和国内创业公司，这与国外成熟市场的情况类似。只不过美国的市场集中度已经非常高，创业公司成为行业巨头的机会已经基本没有了，被巨头收购成为最好的归宿，比如去年IBM 用20亿美元收购了公有云服务商Softlayer.国内由于市场的特殊性，创业公司或许还有机会，近期UCloud和青云都获得了规模较大的早期风险投资。显然资本市场对他们的前景还是比较看好，即使他们无法成长为这个市场的巨头，也可以被行业巨头所收购而获得巨大的投资回报，国外的案例已经比比皆是。

现在国内云计算市场最大的供应商当然是阿里云，在客户数量和客户类型，以及整体收入方面都遥遥领先于国内的竞争对手。阿里巴巴作为国内电子商务的巨头同时也成为云计算市场的领头羊，似乎与亚马逊有异曲同工之妙。关于这个巧合，季昕华认为这个与他们的商业模式类似是有关的，因为电子商务本身的毛利很低，而峰谷间的业务数量会有巨大落差，造成了计算能力的巨大富余，这是亚马逊大力进军云计算市场的动力。阿里巴巴也是做电子商务出身，业务利润相对也不高，所以有动力去做云计算服务，而国内另外两个巨头百度和腾讯原有的业务毛利都很高，云计算服务的利润率对他们没有太大的吸引力，所以在业务推进方面没有阿里巴巴那么积极，再加上阿里巴巴超强的市场宣传能力，给人的感觉似乎是阿里云一家独大。

但云计算市场今后会成为战略市场，另外两个互联网巨头百度和腾讯肯定也不会忽视这个有巨大前景的市场。当然他们的市场策略和技术策略都会有很大不同。

首先说说百度，它以搜索起家，提供PaaS服务，他们称为BAE,而针对现在最热门的移动应用，他们还提供非常新潮的移动Baas(后端作为服务)服务Frontia,给移动应用开发人员带来极大的便利，所以现在百度开放云服务主要针对的客户是中小开发者，可以为创业团队提供全流程化的服务与资源支持。但是谷歌的PaaS服务相比亚马逊的IaaS服务不那么成功，主要还是IaaS的自由度更大，如果公司成长到一定规模还是希望能够自己掌控自己的应用平台，所以最近谷歌的Google Compute Engine(谷歌计算引擎，即GCE)正式展开商用。作为一种IaaS服务，GCE将直接向亚马逊的AWS、微软的Windows Azure以及IBM的SoftLayer发起挑战。百度没有透露他们是否也会推出IaaS服务，但显然只提供PaaS服务是不够的。

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