云存储价格削减真的能吸引客户吗？

每年至少一次，亚马逊、谷歌和微软就会削减其云存储服务的价格，这个三重唱中每一个成员都决定不再每月的每GB成本对抗。至于这个价格在吸引客户的过程中起到什么样的作用尚不清楚。

最新一轮的云存储价格削减始于2013年12月，谷歌制定了其谷歌云平台的通用版本，其永久磁盘块存储降价60%。亚马逊在一月份做出了响应，将弹性块存储价格削减50%。一天后，微软Azure决定和亚马逊Web服务价格匹配，涵盖其商品服务的计算、存储和带宽。

目前为止，最大的价格战受害者是企业云存储厂商Nirvanix，无法同财力雄厚的对手竞争，去年九月份歇业，尽管其技术获得了高度评价。

“这是一种向下竞争，”Ashish Nadkarni说道，他是IDC存储系统的研究总监，“这是一场遥遥无期的战争。这些公司没有其他的盈利业务。这些家伙中没人会对于他们在云业务上损失多少钱感到烦恼。但是这并不是一种可持续的态势。通过降价也就只能走这么远了。”

Greg Williams是法律公司Hooper Lundy & Bookman的首席技术官，他说并不是价格让他继续使用公有云存储；只是没有足够的数据值得花时间去做，如果他真的做了，会考虑其他的因素。

“我认为价格不是主要因素说到了点子上，”Williams说道，“还有很多其他的变量，比如界面、安全和网络。价格已经相当合理，但是要让其正常运转时很难的一部分。很多人已经拥有饱和的互联网连接。如果我将备份做到云端，并且将更多的流量放上去，就会影响用户。”

ISC的Nadkarni表示，很难确定具有竞争力的价格是否能够引诱到更多的企业。“在他们获得多少新客户上，他们非常谨慎，”他说，“他们不发表数字。你在参加亚马逊分析师会议时，他们不会给出这个数字，谷歌也不会对任何人谈，而且微软也不提供这个数据。”

Nicos Vekiarides是云网关厂商TwinStrata的公有云合作伙伴的CEO，但是他表示并不能量化这些价格选件能够加速多少云存储销售。

“人们正在习惯降价，”Vekiarides说道，“当然，当亚马逊宣布降价，我们会看到我们网站的流量上涨，但是真正的销售还是一个较慢的过程。大概三十到六十天的周期。”

每GB的成本只是组织在转到云端需要考虑的一个成本。如果你存储的数据少于50TB，由于其他的因素将数据存储在云端的成本昂贵，ESG高级分析师Terri McClure如是说道。

“这不仅仅是每GB的价格，”她说，“这是每个I/O的交易成本。这也是交易费用中的隐藏成本，你每次访问亚马逊的数据，都和成本相关。价格战就是你一旦进去了，你基本上就出不来了。”

虽然亚马逊、谷歌和微软很盛行，Nirvanix的灵魂则作为一种提醒，即任何拥有您的数据的云都可能变成空气蒸发掉。

“每个人都可以从这里得到一个冷静的消息，”Hooper Lundy&Bookman的Williams谈到Nirvanix，“人们变得更清楚。”

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