主持人：畅享视频、倡导专业、畅所欲言。各位网友大家好！欢迎关注本期的畅享对话。今天我们非常有幸邀请到了中服软件的总经理安贵，首先请安总和大家打一个招呼。

安贵：各位网友大家好！非常高兴有这样一个机会，和大家一起探讨云计算、SaaS、Paas这样一个新的软件，很高兴和大家一起探讨。

主持人：大家都知道，随着云计算、大数据等业务发展，很多本土软件在2011年起，就在谈转型。有人说云计算对于管理软件来说，是一个从新洗牌的机会。对于国内外管理软件厂商来说，云计算到底带来怎样的变革？请安总跟大家聊一下。

安贵：最近几年发展起来一种新的技术模式，也是一种服务模式，这种服务模式在其他行业发展的非常普遍了，像电力、电信等等都是这样的。软件在大面积的使用，以及软件技术的发展成熟，我想服务模式在这个领域内，也会得到广泛的应用。看基础设施建设，已经为这个提供了一个发展机遇，像网络的带宽进一步启动，互联网以及手机移动的普及，也为云计算提供了非常好的基础。

如果没有这样的基础条件，服务模式就没有个通。这一点是基础。说到转型，我想传统软件厂商已经发展成熟了，传统软件的开发模式、销售模式，已经达到了软件厂商以及广大用户的认可，也得到了很好的应用。

随着这样新的模式的出现，肯定会带来一些革命性的变化。往往新技术的出现，会带来一种变化，这种变化有老的厂商能够赶得上的，又会借此机会带来一个新的发展。新的厂商借着这样一个新技术的出现，新的应用模式的出现，会带来一个新的发展机遇。如果原来的模式一直这样持续，那新的厂商肯定发展不起来，因为老的厂商一进来，在用户群、认可度、技术方面已经很成熟了。新的技术出现了，新的厂商出现，往往在一些细节上，新的技术出现了之后，往往会出现很大的公司。有的不行会被淘汰。

对于管理软件厂商来说，也是这样的。因为云计算里面的其中一种就是管理软件模式的变化，云计算这个模式的变化。那么它的好处之一就是服务能够快速的提供给用户，同时价格比较低廉。慢慢的能被广大的用户所接受。

传统的软件厂商做的往往是一些比较大的客户，小企业用不起这样的，随着这个模式的出现，一些新的SaaS、Paas的提供商会提供一个便利的新模式。他们一旦得到了用户的认可，很快的就会有大客户发展起来。你如果用现代的模式去发展了，那么你老的软件势必要降价很多。现在看到了有一些公司也在做这样的事情，但是也比较矛盾。用现代的模式去做了，对老的就是一种冲击，老的就没有人用了，那就相当于把原先很大的一块给放弃了。如果守着老的，那么新的就是一个阻碍。其实新的管理软件的SaaS模式最大的阻碍来自于老的软件厂商，因为他们要去发展新的，所以老的也会受到损害，所以对他们也是很大的挑战。

也是两条腿在走路，是在试探。新的模式发展的比较好，刚开始不成熟，用户在安全性方面的考虑等等，在起步阶段，大家都在摸索。当然了，对新的云计算或者是SaaS、PaaS这些厂商，因为他们没有包袱，他们可以勇往直前，就是这条路，一个目标。但是对老的厂商，有那么多原来的这些成功，可以保持，但是又有新的模式。这个发展肯定会出现一些新的、大的管理软件厂商。这个管理软件厂商会有新的营销模式，来为广大的中小企业、大企业服务。

老的软件厂商，如果变化快，会有一个良好的过渡，如果不变化，也可能会被洗牌掉，我就是这个看法。但是这个可能会随着历史的发展，会有所变数，但是这种模式美国也有很成功的案例。原先的CM做得很好，但是后来把这些巨头都给弄没了。

主持人：在SaaS领域，中国用户还是有一些顾虑。

安贵：对。我也看过一些软件，因为我做这方面，看看大家都在做什么，我也看过一些，有一些从界面的表现，以及用法，还不太符合中国人的要求和习惯。比如说没有中国那么复杂和花哨，是比较简单的。

主持人：中服软件是2008年成立的一家公司，有一千多家企业级用户，五万多个用户在使用我们的管理云平台，那么中服软件的管理云是什么概念？有什么样的特点是竞争优势呢？

安贵：中服软件是一个新的软件厂商，也是云计算、SaaS、PaaS新的模式经营的一个厂商。刚才说的一千个企业用户，现在已经是三千多了。从美国到国内的一些SaaS领域的管理软件厂商，更多的是模仿做单一的CRM，做别的很少，我们就想，我们也不能只做CRM，因为我们原先在这个行当做了20多年了。

主持人：您过去就一直在做管理软件？

安贵：是这样的，我原来做过做中间件，中间件做的挺有名的，我们用新的技术做这样一个公司，别人有一些猜疑，因为我看到的往往企业用户不仅仅是需要向客户反应，是一个全面的过程。不同层次的企业，或多或少的涉及这样的管理，那样的管理，人事的管理，工资的管理，合同的管理，或者是销售的管理，或者是采购的管理，等等。

不仅仅光管住客户，基于这点需求的考虑，提供一个更宽的环境。而不是只做CM的销售端的客户管理软件。因为我们现在的用户他们的需求也不仅仅是这样的，当然每个用户要的都不一样，每个企业用户要的都不一样，但是这个会要这样的功能，那个会要那样的功能，加起来就是整个的需求的激活，是一个全面的管理软件。管理软件做成SaaS形式。

当然我们一下子也做不了那么多，我们的目标是要把企业管理的各个方面都做到，目前做的就是在SaaS方面，一个是OA，一个是HR，一个是项目管理，一个是CM等。

我们慢慢做的就是按行业来做，一个行业一个行业的做，加上行业的特征，这样就更符合客户的需求。

主持人：我看中服软件有能源、高校、铁路、研究所、电信，主要是这几个行业，有我们大量的用户是吗？

安贵：是的，还有其他的。因为现在SaaS在各个行业都需要，不仅仅是这些行业。

主持人：我们有SaaS型的CRM，有SaaS型的HR，这种SaaS模式产品有着怎样的优势？对用户来讲，不管是什么模式，对他来说首先要解决的是企业的问题，对用户来讲，SaaS和传统模式有怎样的区别？

安贵：从使用角度来说，对每一个我们叫租户，是一个企业的概念。每一个使用管理软件的思路上没有什么区别，但是从企业的角度来看，有不同的方式。第一个是比较快的，你像第一个企业按照传统的模式去卖软件，可能要求这样的需求，那样的需求，还要坚持，两三个月，三四个月，甚至是半年、一年才能做完，才能做实验性的尝试，周期性比较长。SaaS模式就是你需要的时候，你就可以往上看有哪些需要，选择一些方式，或者是你再加一些功能，因为SaaS将来有PaaS平台，加起来也很快，很快就加上了，最多也就是几天就可以了。那个需要几个月，甚至是很长的时间，才可以。这是第一个不一样的地方。

第二个不一样的地方，就是成本。你要使用这个模式，有月租费或者是年租费，使用多少就付多少。这样的话，一般的费用都比较低。一般都是按照用户数来付费的，对小企业来说，用户费也比较少，一年就是几千块钱，或者是一万块钱，或者是两万块钱。但是你去卖一个软件，卖几十万、几百万甚至是上千万，买了以后还有长期成本等等一系列的还要不断的升级，要重复的买，这个成本显而易见就很大了。

第三个区别，SaaS软件在使用之后，有更大的选择余地。我有一些新的需求，可能还是有一些新的功能，上去看了，已经开发出了一些功能，再加进去，还在不断的升级，也会享受越来越高级的服务。这样的话，你的软件随着你的需要不断的在变化，不断的在满足你的需要。你买回家以后，觉得不行，还要重新再采购，重新再招标。像租车，我说为什么不买车，我今天租奥迪，过两天不喜欢了，就换车了，我天天是新的，天天做我想需要的，不断的随着时间的变化而满足需要。但是我买车就不一样了，我看这个车很好，我要买，你能天天换吗？是没有办法不断的满足你的欲望。SaaS软件有这样的好处，可以不断的满足。

还有一个就是SaaS软件的标准化程度比较高，质量什么的都有保证。做一个软件，考虑这么多用户的需求，做的通用化，底层的基础设施等等各方面，都考虑的很好。所以说，保险比较大。

我要是给每一个用户开发一个软件，就不是这样了，开发完就完了。那个软件我当做一个财富去做，长年累月的去做。再有一个好处就是不说时间和地域的限制。在互联网上用这样的软件，你随时都可以用，现在就是这样的。我们公司的管理也是我们平台上的一个住户，是自己的软件。

我举一个例子，要盖章是吧，要盖合同章，要进行审批。我如果不在公司的话，现在就使用的这种模式，他一叫我就知道了，就要盖什么样的章，我一看可以，就批准了，别人立马就知道了。要请假，要出差什么的，都是这样的。不受机遇和时间的限制，你在干别的事，也有别人干，起到了很重要的作用。

主持人：SaaS厂商也在推移动应用。

安贵：对，现在都是这样的。很多都在推移动应用，因为现在智能手机已经非常普及了，很多人都有了智能手机，我们也是在做。移动客户装上了以后，一走到哪儿，你手机在身上带着就可以了。需要你做的时候，你一调出来就可以了，打开一看就知道了。尤其是审批都是自动的。比如说和管理，像合同管理到期了，合同往往是第一笔款什么时候回，第二笔款什么时候回，到时候会有人给你发短信，什么用户，什么合同，不然的话，大家都忘了，就不知道了。突然想起来，过了这么长时间还没有收。我们的软件也是这样的，也是参照合同，原先的一个季度一交费，半年一交费，往往又忘的，忘了以后，没有交房租，现在提醒，到时间了以后就知道了。这就很方便了，非常方便的。

还有我们做人力资源的，公司的人很多，这个合同是今天到期了，那个合同是明天到期，时间长了就忘了，我们要看，哪些到期了，立马就会提醒，手机会提醒合同到期了，哪一个到期了，应该签合同了。是在推着你做工作，你不做都推着你赶紧做，是系统推着你做。

主持人：很多企业都说管理要自动化，云计算是落地的一个有效方式。

安贵：对。

主持人：我们的SaaS产品，包括OA、CRM、HR整个是全面集成的产品吗？是否是一个平台化的应用，用户是否只能用其中的一个OA或者是CRM功能模块？

安贵：是这样的，我们在做863这个项目的时候，提出了一个概念，叫做生产线组装，我们的想法在863里面没有完成，完成了程序员级的，这是什么意思呢？就是程序员能拿到里面的组建，组装成更大的程序，但是用户就不一样了。基于这点考虑，SaaS叫做按需提供系统。那怎么按需呢？用户需要什么，你就能给他提供什么。用户在这里面选择不同的组建，能够组装成他想要的东西，那这个难度就比较大了。没有程序员去做，用户不懂软件的，这个怎么实现呢？也是做了很长时间的研究，现在把它实现了。

原先我们要OA做OA，另外CRM的加起来就没有办法做。我们现在做什么？组建一个资源池，或者是叫组建词，资源池里面好多的东西，那么我们把这个做成零件式的，放在这个池子里。用户需要的时候，是在挑选，挑选你需要的，然后进行主张，按需要的要求。

你勾选这个零件，这个零件和其他的零件有关系，自动就会构成了。在严格的意义上讲，我所谓的CRM，你要什么就是什么，这里面就是组装出来的。完全是以市场为导向，按照用户的需要去做的。不同用户的需要基本上都能满足。随着我们时间的推移，这个资源池里面，用户所需要的东西，大部分在里面都有。那我们目前遇到的是，里面有一些，里面没有一些，我们做，做完了以后，给你了，又放到资源池里去了。这种系统是活的系统，不是死的系统。你需要汽车，我给你组装，你需要自行车，我给你组装一个自行车，你需要什么组装什么，只要在库里面有足够的零件，就没有问题。

主持人：这个库里面的所有文件，都是我们中服自己开发的？

安贵：是的。现在我们也在有一些其他的软件开发出来加入到里面，基于我们的平台去开发，开发完了以后放在这个里面。

主持人：也是一个合作伙伴，做软件的。

安贵：对。

主持人：本土的一个厂商？

安贵：对，北京的。

主持人：我们的产品在集成上，是如何处理的。是组建式的那种，中间会不会有无法集成的现象呢？

安贵：集成的层次就很多了。一个是系统内部的集成，系统内部的集成组建要解决，是基于框架来做的，就是说我选了这么多的组建，组装了一个系统，这个系统内部的组建之的集成，数据集成，流程集成都是自动的。另外一个层次，就是系统之间的集成。

主持人：跟自己企业的集成不一样。

安贵：对，这种集成又作为同构系统。同构系统是什么意思呢？企业集团下面有三家公司，这三家公司都使用中服软件的SaaS管理软件，A公司是选一些软件，B公司选一些软件，C公司又选一些软件，都是不太一样的。那么这几个系统之间要能够集成起来，要能够打通，这是同构的意思，都是使用中服软件的SaaS，使用同样的东西。

中服软件提供的PaaS平台，就有这样的基础设施，能够做成这个集成，而这个集成是需要设置的，这个设置就包括这几个集成。一个是流程集成，集团公司要下去，在内部完了以后，要到另外一个公司上去，这是流程集成，要通过设置。还有数据集成，就是说我应该做的一些数据要共享给你，或者是要发到你的系统中去，这是数据集成。

流程集成和实际集成，我们下面有中间件的支持，就是PaaS平台里面有流程性的数据集成，提供了基础设施，支撑这样的集成。你需要集成什么，你要进行开放，这就能看到，然后有一些设置。就很方便了，这是同构集成。还有异构集成，系统里面原先买了一个别人的系统，你又做另外一个系统，这两个要达成，这就需要有程序，因为我们提供了一些接口，流程接口、应用的接口等，你想集成，你就要有接口，因为那个系统不是那样做的。

主持人：这也是我们中服软件作为PaaS平台的优势，不只是SaaS软件的提供商，也是一个PaaS的提供商，我们所有应用在平台上。

安贵：对。

主持人：提到PaaS、SaaS的厂商很多，作为中服，我们自己的竞争优势在哪里？刚才也提到了，对比国内外的管理软件厂商，更多考虑的是之前的老用户怎么维护，SaaS只是作为企业业务的一个补充。中服软件对比国内外成熟的软件厂商，还有对比一些新兴的软件提供商，我们有自己怎样的竞争优势呢？您能简单谈谈吗？

安贵：第一个方面，我们从SaaS这个领域来讲，就是目前SaaS管理软件这个领域来讲，同行比较，目前来说是提供了整体的管理软件的基础平台。

第二个，我们的PaaS平台，在国内来说仍然是领先的，全国很多的专家、院士，包括IBM的技术专家。

主持人：据了解，倪光南院士也是我们这边的顾问？

安贵：对。倪光南院士是当时在西安开会的时候，在会上看到了，觉得很惊讶，后来我又跟参与的人交流了意见，请他做了我们的顾问，他也愿意。像IBM的院长什么的都去看过我们的产品，他们认为国内的IaaS比较多，做IaaS的比较多，但是做PaaS的很少，因为PaaS比较复杂，要承上启下，要进行应用。做起来比较难，同时也要有一些基础，因为原先是做协同软件，做了很多年，比如说和高基等等，有这样的基础，有这样做基层软件的基础，去做PaaS平台，我认为我们PaaS平台之所以领先，是因为我们PaaS平台在资源的利用率上，目前来说，感觉其他的企业还没有达到这个程度。在硬件资源的利用率上，没有达到。

我们一个服务器可以支撑几百到几千家企业，很多的同类SaaS服务提供商不是这样子的，他们都是虚拟机的。他们的SaaS软件是传统的，是传统的软件。传统软件再添一个虚拟技术，放进去，然后为企业服务。另外一家要来，再开一个虚拟机，这样的话，在一个服务器上，可以开几个，开十几个，二十几个，就是一个服务器能开十几家、二十几家、三十几家，能为他们服务，再多了，还要再开服务器，要是多了，就要开成百上千家，这就是PaaS平台，资源利用率很高效，很多资源共享利用。时间点，在资源的成熟利用上。

记者：中服软件更多服务的是中小企业？

安贵：两个方向，一个是中小企业提供国有的服务，第二个是最大的企业提供私有制。

记者：大企业对云计算的接受程度如何？

安贵：大企业目前在中国的时候他们还是比较难接受。像我们跟中海油跟铁道部都有合作。

记者：中服软件是一个有标准化产品，也可以做定制开发，它的付费模式主要是一种多租户的模式。除此之外，还有其他的付费模式吗？

安贵：基本这样，一个租户就是一个企业，一个企业里面有几个人用这个系统，那么我们有几个用户，有几个用户，每一个用户多少钱，然后加起来，就是这样一种模式。但是我们也考虑到有一些软件虽然全公司发挥作用，但是相对来说少一些。但是有的软件全公司都在用，用的人数很多，比如我举一个例子合同管理，合同管理可能用的人少，不是全公司人都在用。合同管理人评审人还有销售财务都在用，是公司里面很少一部分人用。但是它对公司来说发挥很重要的作用，它的单价就会高一些。然后比如说通讯录，日资管理等等，这些全公司都在用，天天都在用，这样我就单价放低一点。不然的话，就是很高了。我们计划还有有一些像公司用，整个为公司服务，我们就把它调成一定比例，也不考虑具体多少。因为比如说工资计算，我们做人力资源的工资计算，那么其实对于大小公司来说，工资计算使用的人就财务或者是人事人来用。当然有一个工资发布可能就是查自己工资多一些，但是大部分就是那几个人。无论公司大或者小，就是那么几个，所以像这种，就是定一个死价就可以了。当然这个还没有公布，基本就是这个模式。

记者：中服软件主要服务于中小型企业用户，对于大型企业用户我们的服务模式是怎样的？

安贵：对，是这样。我们目前来说，是两种模式，一种就是我们公有云服务，这个要付费，另外一个是大型企业的私有云服务。这种服务可以说差不多，相当于我们把它有或者是希望我们把它再上来精致一些。下面有很多的企业，我们把这PASS平台卖给它，包括还有很多的SAAS模式。子公司服务。我们把这样技术转手卖给它。

记者：我们主要用户是中小企业，就是这种私有企业用户多吗？

安贵：现在有一些，研究所，还有阳春集团，山西最大的公司。下面有很多的公司，还有中国燃气，下面有115家公司。

记者：在我们中服软件接触市场过程中，有没有用的比较好的，请您举一个例子，大家都在谈云计算落地，有些大企业或者中小企业，都在犹豫不决，对数据安全有很多顾虑的地方，从云计算落地的角度来讲，云计算用得好的有哪几家？就是在我们中沪软件基础过程中。

安贵：我们用的比较好的就是，一个在私有方面，我们觉得还是用的比较好的。因为私有它的之比较好，开发完了以后，下面企业都可以用。它原先是给每一个，其他的公司都是做了一个，这个需要做一个，那个需要做一个，一直在做，一直在做，每年都在做。都是不一样，然后每年还要升级，重复建设。而且不是一家生产，同样是那个厂商提供，也不好集成。现在他们就是说胆子比较大，全国用的案例比较少，就是在他们上面公司部署了以后，然后下面公司就可以做上系统，我感觉这个模式还是比较成功。而且帮我们省了很多钱，不然的话，下面安装服务器，下面还有维护人员，下面还有不断的升级，现在不一样。就是把注意力放在上面有一些周围，那么在国有方面，这个就没有办法了。因为这个太多了。你用这个，他用那个，就是不一样。这个太多了。我们记不住。

企业名称还有，但是我们有HR管理，但是它有什么管理我们是看不到的。我不让它看到，因为你要是透明的，就是不安全。就是只能看到它的住注册的企业用户名然后用了磁线多长。

记者：用了哪些产品哪些行业用户都没有统计过？

安贵：恩。创建的系统名称有，功能我们也可以做到，但是我们想这样企业也不是很好。

记者：保护企业隐私。

安贵：系统维护人员看到只是你知道有这一家企业在用，它的有什么问题去解决，你去收他的费就完了，你不需要知道它里面每家都在用什么功能，实际怎么样，你不需要知道。所以这个系统在HR是屏蔽的。我见到前面有一个，他能看到里面所有的东西。

记者：有一个还可以把客户找回来丢的数据？有一个厂商他的用户把数据丢了，跑到这个厂商要，你能帮我把这个数据找回来吗？

安贵：我在北京，我说这样不安全。他说他们也不知道。我说机制不太完善。我害怕的是出事，然后就是全屏蔽，但是这个带来一个负面问题是，可能对用户服务的支持不会那么直接，比如说它系统有什么问题，或者显示不对了，我们服务人员想看看什么问题，他说什么问题我们看不见，我们从后台看不见，又没有帐号也没有什么，也进不去。所以就现在的服务模式，你告诉你的帐号银行密码，我登录在线，就在这个时间段里面告诉我，你不愿意我我也解决不了你的问题。你尽量给我截一个图给我发过来看看不然我看不到。或者你相信我，你把你的用户名和密码，我们没有你的用户名和密码也进不去。把你的用户名和密码换了然后发过来，我登录在线使用一下看一下怎么样，然后完了以后，你可以改回去你自己或者远程登录操作。我远程登录你的桌面然后操作看看，这个还是在服务上面的不方便。人家知道的，就是你有什么问题，就是直接进你系统里面去。那种服务服务很快，但是同时不安全。

记者：其他服务商可以掌控所有用户数据信息？

安贵：对，他能看到人家在用哪一个功能。你用哪个功能，我就下一个功能。如果有同行竞争，就有这个问题。当然随着你的使用量增加，比如说有三家、五家、六家用户时候，你看到都是一样，你也关心，也不认识。

记者：现在无论是公有云还是私有云，大部分用户对这种模式已经比较认可了。

安贵：是。这个都是小企业。企业人数都是很少。对那个我们也不能切身的服务。

记者：另外一个大家一直都在谈大协同，其实大协同概念一直没有落地，云计算提供了可能，您如何看待协同市场在云时代的竞争格局，就是传统厂商怎样去转型，然后云计算给OA厂商带来那些挑战？

安贵：我们最想做的就是品牌，也是做OA。原来那个就是传统的OA。既是非结构化。但是现在的企业管理不仅仅是这种上下沟通这种方式，企业管理的概念就是用软件去管理，是一个全方位的。有分工才可以。你做这个，我做那个，分工。比如这是协作，一个我做这个事情需要你的资源，或者有顺序，我做完了以后你做。或者是及时沟通。那么在企业里面这是普遍存在的，因为企业是一个很多人协作的团体，这种协作不仅仅是限制于OA，是官方的限制。比如财务审批，比如说计划的审批，比如说用车的申请审批。等等，比如费用的审批等等。还有这种沟通的。这种构思都是随机协同或者有序的协同等等这些夹杂在一起，还有财务等等。所以说OA的概念扩大。扩大以后变成不仅仅是OA，有HR这些东西，都有。

我们觉得是这样。它有一些好处，因为传统OA厂商，虽然OA的价格卖比较低了。但是这个价格还是比较高，再一个就是你的服务。随着OA价格降低，你的服务没有办法用互联网这种方式服务，你还要跑着去安装、跑着去服务，跑着去调试。这样你的OA厂商收费都是很少，你利润越来越少。比如说你产品卖的一两万的时候你还要跟用户安装，去调试，去培训。你怎么样去产品升级写出更好的产品呢？就是逼着这些厂商转型，我只要做的好，你就用的好。我通过网络来用。

我现在就在我这儿，把好的一弄。我觉得这个OA厂商来说如果采用这种模式的话，在价格上可以进一步降低。现在厂商有是向这个方向发展，但是还有一个权限很多做OA厂商他们没有做这种基层软件的基础，他们做上面应用多。这样他不能充分发挥云计算模式的好处，可能就是我前面说的那些。这个严格意义上来讲，不算。没有及时更新，但是这种厂商很多，因为OA厂商很多。下面的实力还达不到，就是基层软件、基础软件的软实力等等。能够为更大的用户进行服务。

记者：随着像中服软件这样平台化的软件提供商来说，传统OA厂商可能面临更大的挑战，但是同时也给我们OA厂商起到一个惊醒作用，我们软件提供服务应该可以走以下这几种模式，未来发展前景是可预期的。对于云计算的未来或对于大协同理念都是在表明一个方向，传统软件必须转型。对于云计算以及中服软件的未来，您怎样看？

安贵：两个问题，一个是云计算，一个是中服务软件从基本分是这样。我觉得大的运营商它有很多服务器，集中起来进行一个统一管理，在那个里面很好。从整体上来说，我认为云计算是一个比较好的模式。是一种标准化程度比较高。再一个就是价格比较低，用户可以随机去使用。随着你的需要，一个是你现在的需要，横向需要和纵向的需要，时间变化的需要。这个是很好模式。既然是一个好东西，我觉得是一个有用东西或者是一个好动。肯定在我们这儿有很大发展空间。同时推动共同创造这样，如果这样推开的话，我们国家软实力很多国家都是缺的，比起美国是比较惨。硬件是够了，但是软实力怎么办？软实力就是竞争。信息技术的竞争。你怎么样去改善呢？你想用这个方式去冲击信息化的话，买很昂贵东西，但是用这种模式去创造这种方式，可能付一两个手续费就可以了。你既然企业能够给一两个人很多人报手费，能带来精细化的启示。如果这种模式能够推开的话，我们的企业我们的城市管理，我们个人我们有什么想法，手上的服务，软实力起码在信息领域阶段里面，很快就可以发展模式。你可能又上升到另外一个层次上去。既然这么好，我觉得它应该有很好的前景。但是一方面需要我们推动，做这个做云计算提供商需要提供很好服务才可以。

现在国内很多做硬件，一说云计算链接，好多都是空着，花那么多钱，建那么好的机房，都是空着，里面没有好的应用。如果做OA的厂商如果没有几成的技术你也可以用别人的技术。比如钟夫人做一个平台很好，你可以借这个平台去做，或者你把这个平台买过去你自己在上面坐着。

记者：其实产业环境已经有了，有一些产商也在推这个模式，他可能不是只有自己的产品，他把其他厂商的产品融资成一个平台，比如阿里模式也是这样的。

安贵：对，你在那个方面有优势，他在那个方面有优势，他们合作起来。产业链结合。我觉得如果国家倡导这种模式，我们就可以很快在这个方面改善这些困难。同时我们可能在这个信息化的领域会起来一些大的服务商。不然我们对一堆机器数据中心，我在机的层次上，就是如果能够往高的层次上发展的话。但是从中沪软件发展来说呢？我的定位是就是做PASS，做管理系统。这一块一方面是为我们上面自己开发软件应用提供一个基石支撑，我们会把这个软件开放，欢迎合作软件开发商在上面开发。然后可以放在这个平台上服务。

记者：那希望我们中服软件越做越好。由于时间关系，本期视频采访就到这里。如果有网友还希望和安总有进一步的沟通，可以在我们本期专题下面留言。

安贵：恩，辛苦了。