VMware坚决不做公有云服务

国外一些市场分析公司的统计数据显示，VMware在全球服务器虚拟化市场的占有率已经达到80%左右，在某些区域市场甚至达到90%左右。VMware大中华区总裁宋家瑜表示：“我们之所以能够保持快速成长，一个重要的原因是我们一直有一种危机感。我们会随时检查自己，并紧跟市场的变化。我们致力于与合作伙伴共同打造适合本地用户的解决方案。”未来，VMware Inside也许并不是梦。

我们不仅可以提供虚拟化整体解决方案，而且产品价格颇具竞争力，还能让代理商有利润可赚，用户有什么理由不选择我们的解决方案呢? ——VMware大中华区总裁　宋家瑜

跳出虚拟化

在虚拟化市场上，其他厂商对VMware的挑战从未停止过。据记者了解，在美国市场上，VMware在虚拟化领域一个主要的竞争对手现在采取的一个策略，就是在产品的性能、功能上与VMware比着做：VMware提升产品性能，它也提高，甚至在性能上超过了VMware。“虽然虚拟化产品的性能、支持的虚拟机数量等技术指标十分重要，但是对于客户来说，他们关注的不仅仅是性能，还有可管理性、安全性、稳定性等，以及如何解决实际的应用问题。”宋家瑜表示，“就像与竞争对手进行一场马拉松比赛，我们现在仍处于领先位置。我们当然会关注竞争对手的情况，但我们不会太在意竞争对手采用什么样的策略，而是把全部精力放在如何才能使自己跑得更快，并能第一个到达终点上。”

其实，今天的VMware公司已经不再是一家单纯的虚拟化软件提供商，而是逐渐转型为一个云计算基础架构解决方案提供商，vCloud Suite的推出就是一个标志。以前，VMware的产品只支持自己的虚拟机，但是现在，vCloud Suite不仅可以支持VMware自己的产品，也能支持竞争对手的虚拟化产品;不仅可以支持虚拟化环境，而且能支持物理环境;不仅支持私有云环境，而且能支持公有云环境。宋家瑜表示：“虽然我们在虚拟化市场上保持着极高的占有率，但这不表明我们可以主导客户和合作伙伴。我们提出‘软件定义的数据中心’这个概念，表明我们已经跳出了虚拟化这个领域，迈向了更高的层次。vCloud Suite走的是开放的道路。”从封闭走向开放，厂商的局部利益可能会受到损失，但有利于企业的长远发展。对于厂商来说，只有开放才能获得更多的商机。VMware通常会将产品的API开放给合作伙伴，并与本地的合作伙伴共同进行开发。

宋家瑜认为：“虚拟化颠覆了整个IT市场。特别是在软件定义的数据中心的概念提出后，用户不会再关心后台采用的是哪个品牌的服务器和存储产品。不同厂商的硬件设备的差异正在逐渐缩小。在过去20年中，中国IT市场以销售硬件为主。但是以现在的眼光看，真正能让IT或应用产生价值和实现差异化竞争的关键还在于软件与服务，而不是硬件。”

在美国市场上，企业约70%的IT支出用于软件和服务，而在中国，这个比例正好相反，硬件的采购占了绝大多数。一家国内系统集成商的负责人曾经告诉记者，过去，客户如果想做一个2000万元的项目，硬件采购就要花去1700万元，只有300万元用于软件和系统集成。现在，通过他们的不断努力以及与客户的有效沟通，在一个项目中，客户用于硬件和软件(包括服务)的投入各占一半。“当客户把投资的重点逐渐从硬件转向软件与服务后，新的市场商机就会出现。”宋家瑜表示。

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