苏宁大变革:甩国美追阿里 张近东谋划“云商”

与网商帝国阿里巴巴一样，零售业巨头苏宁也将擂起变革的战鼓。

多位内部人士透露，为了应对电商的挑战，苏宁将从组织架构、年度计划、经营策略、人员安排等方面进行全面调整，目前方案已经基本确定并对中高层内部传达，或于本周内对外宣布。

在过去几个季度中，苏宁的业绩十分明显的反映了来自电商的爆发力：实体店表现一般，但苏宁易购成长迅速。

根据财报，苏宁电器前三季度实现营业收入724.31亿元，同比增长7.1%，归属于母公司净利润23.52亿元，同比下滑31.28%。单季度来看，第三季度实现营业收入252.4亿元，同比增长7.89%，归属于母公司的净利润5.98亿元，同比下滑36.92%。

其中，最为关键的指标——线下实体店“同店增长”为-10.11%。国都证券分析师赵宪栋分析说，同店负增长除因宏观经济不佳带来的需求下滑外，最重要的因素就是线上销售的持续发展。

相比之下，苏宁易购增速迅猛，2012年总收入183.36亿元，虽然未达年初200亿元的销售目标，但是与2011年比已经实现了210.8%的增长。苏宁主要竞争对手京东商城2011年净销售额210亿元，2012年交易额为600亿，同比增长率仅为185%。

十年，不是对手的成了对手

对苏宁刺激更深的是马云与王健林的亿元电商赌局。在2012年CCTV经济年度人物颁奖典礼上，万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云设下赌局，到2020年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，否则马云给王健林一个亿。

马云认为，电商不可能完全取代零售行业，但也会“基本取代”。王健林则认为，电商份额目前仍然很小，零售渠道仍然有独特的存在价值，而且零售商会采取措施积极应对。“一定要坚守传统产业，但是在传统产业基础上尽可能去创新，也包括向马云学习。”

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