IBM为何难胜亚马逊AWS

来源：中关村在线

2013/12/2 11:02:32

选择拥抱公共云的道路，看清市场趋势能够有助于企业CIO做出更合适的供应商选择。

其次，理解云计算市场，并提供有力的产品来占领市场，IBM都做得很不好。就在近期，IBM宣布它折腾出SmartCloud Enterprise，将用户迁移到新收购的SoftLayer云。尽管IBM为移出其SmartCloud平台提供了免费的客户迁移，但这仍使得IBM的云用户对该公司的战略变动感到有点不安。

第三，IBM将很难击败亚马逊或者其他的主要云服务提供商，因为IBM的文化。尽管IBM了解企业，也肯定有销售队伍去卖东西给企业，它没有准备推动公有云服务的文化，那是与企业的硬件和软件销售非常不同的文化。

此外，IBM销售更多的云服务，它会让公司赚更少的钱。事实上，IBM的公共云产品会取代自己现有的硬件和软件业务。但若不这样，亚马逊、微软、Rackspace和谷歌也将取代IBM的硬件和软件。这对IBM确实是一个两难的局面，而其他的大型企业IT供应商也都在同一条船上。

当然，现在就说亚马逊必胜或者IBM必胜都为时尚早，最终市场将决定谁是正确的。不过本文的推断似乎更加现实，IBM公共云距离最后的成功真的还有很远的距离。

附：IBM营销攻击主要诉求点

1、 IBM云计算提供的支持网站比亚马逊的服务多27万多家，财富500强中的前25家公司中，有24家是IBM提供支持的。

2、 IBM的云服务具有高附加值，开放而且可靠。

3、收购SoftLayer极大提升了IBM的云服务水平

4、 IBM准备对AWS服务瘫痪大做文章，宣传自家的OpenStack架构

责编：王雅京