IBM为何难胜亚马逊AWS

来源: 中关村在线   
2013/12/2 11:02:32
选择拥抱公共云的道路,看清市场趋势能够有助于企业CIO做出更合适的供应商选择。

本文关键字: IBM 亚马逊AWS 云服务

其次,理解云计算市场,并提供有力的产品来占领市场,IBM都做得很不好。就在近期,IBM宣布它折腾出SmartCloud Enterprise,将用户迁移到新收购的SoftLayer云。尽管IBM为移出其SmartCloud平台提供了免费的客户迁移,但这仍使得IBM的云用户对该公司的战略变动感到有点不安。

第三,IBM将很难击败亚马逊或者其他的主要云服务提供商,因为IBM的文化。尽管IBM了解企业,也肯定有销售队伍去卖东西给企业,它没有准备推动公有云服务的文化,那是与企业的硬件和软件销售非常不同的文化。

此外,IBM销售更多的云服务,它会让公司赚更少的钱。事实上,IBM的公共云产品会取代自己现有的硬件和软件业务。但若不这样,亚马逊、微软、Rackspace和谷歌也将取代IBM的硬件和软件。这对IBM确实是一个两难的局面,而其他的大型企业IT供应商也都在同一条船上。

当然,现在就说亚马逊必胜或者IBM必胜都为时尚早,最终市场将决定谁是正确的。不过本文的推断似乎更加现实,IBM公共云距离最后的成功真的还有很远的距离。

附:IBM营销攻击主要诉求点

1、 IBM云计算提供的支持网站比亚马逊的服务多27万多家,财富500强中的前25家公司中,有24家是IBM提供支持的。

2、 IBM的云服务具有高附加值,开放而且可靠。

3、 收购SoftLayer极大提升了IBM的云服务水平

4、 IBM准备对AWS服务瘫痪大做文章,宣传自家的OpenStack架构

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责编:王雅京
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