高峰对话：云时代背景下IT服务商的价值

生态环境这个词是非常好的一个词，在近期我也自己看到一些资料，其中有一本书叫《云创新》，这里面就提到了几年前我们在业界非常流行的两方市场的问题，云现在作为平台，一个是提供方、一个是使用方，要建一个生态系统，最终提供给使用方是非常关键的，我们在跟客户谈的时候，都是希望在我们提供的时候建立一个相应的、好的、良性的生态系统，这个生态系统包括合作比较紧密的厂家，比如说我们跟戴尔。从另外一个角度看，更多的是依赖于像华胜天成这样的IT服务商来包装、来集成这些生态环境的价值提供给最终用户。

熊谢刚：

我们接触很多用户在谈云计算的时候，一个最核心的问题就是使用者能否接受，对最终的使用者而言，他的体验，他的变化是什么?如果说采用了云计算对最终的使用者而言没有任何的变化的话，对应用而言是没有任何意义的。还有就是作为云计算带来的服务的提供商，对他应用的变化是什么?我采用这样一个云计算的平台，来提供服务，从很多角度看，比如说投入的资源在优化、部署这块儿，对响应的各种各样的业务需求很方便，关键的服务是什么。就是采用云计算的方式来提供服务，从作为一个服务平台采用的方式是什么?这是第二方面的问题。第三方面是说对于类似像我们这些厂商，提供产品的人，这些的厂商提供的是什么，这有两个维度，一个是你的产品从技术架构上怎么适应云计算发展的需求，你用什么样的技术去变革原有的产品。第二是作为厂商而言还牵扯到商业模式的问题，以前我觉得产品做坏了，产品技术很好，一锤子买卖，卖给需要提供这种服务的供应商，作为厂商就是卖产品。但是今天就算你是在卖产品、卖技术，但是卖的方式有变化，比如说我对这个产品收费模式更灵活，我可能会强调个性化的模式，我根据什么样的模式来支配产品的价格，所以对厂商而言，从技术维度，从商业模式角度会有变化，所以我个人认为，从目前来看，从这三个维度能够看清楚我们在云计算上的变化。

李刚：

王总提的我们在云计算的需求方面谈一点我的想法，我们跟客户交流过程中基本有三点很直接的建议：

第一，有些客户有一种冲动，要自建设备，我们的建议就是如果你自建私有云，我们的建议就是要考虑你的价格，这是第一个建议。

第二，是业务的创新和IT技术的创新，业务创新就是在传统实现的IT的应用场景会产生很好的想法。即使是自建，一些传统的IT服务可以用云计算的方式提供一些手段，也很抽象。所以我们的建议第二点是打开思路当出现一些思考性的业务的时候，就会很容易实现。

第三，确实云计算时代到来以后，还在讨论另外一个话题就是风险，千万不要忽视云计算的风险，云计算本身不会加大你的风险，也不会增进你的风险。比如说我们在国内的大企业里面发现了企业自己的用户把企业很核心的一整套数据，由于备份的原因而丢失，直接分享到机器上了。这是一个现象，就是对企业内部IT很大的挑战。业务部门的业务需求不再像传统的形式，有些业务甚至是免费的，然后企业风险管理还是传统的IT人员来做，在企业IT视线之外有一个IT的组成，所以这个风险需要意识到。所以有三点，第一要关心成本;第二要开发思路，寻找最好的切入点;第三要防范风险。

陈杰：

在你的公司内部做单，我们看到在云计算项目建设当中，在你做云计算之前我想第一点就是是否有商业价值，值不值?不值别做。第二点，生态环境，一方面就是到云计算之后是不是想明白了?如果想明白了价值合适，生态环境也适应可以做，但是技术是相对来讲比较简单的，从我们最近在国内做了那么多云计算的公司来看，一般是这样，要因地制宜，就像王总提到的条条大路通罗马，既然想好了到罗马去，有一条小路能过去怎么办呢?你就用比较简单的办法，直接把它修成高速公路就去了，这叫渐进式。还有一种是做一些新业务，比如说觉得这条大路到罗马不好使，再修一条路成本太搞，怎么办?那就开辟一条航线，我们叫革命式的。有一些传统企业在做云计算的时候是用工业时代的解决方案。这两种区别在哪儿?第一种对现有的系统进行修改，变动不大，而且大部分企业是这种。革命式是对系统变化比较低，部署很快，这从市场发展趋势来讲，革命式发展趋势更快，这是两种方式。第一种渐进式在电信、政府，传统业务相对来讲是传统式，新业务一般采用是革命式，互联网这样的公司运用的有可能是革命式的方式。

王维航：

谢谢各位的真知灼见，今天因为时间关系，高峰对话就不再继续了。在这里我要特别提一下，我非常尊敬的一位领导，也是好朋友，哈尔滨市市委刘书记特别来参会。今天我作东请各位去刘市长哈尔滨的云谷，也希望其他企业把你们的企业建在美国的云谷里面。

云路盛行我们怀揣梦想，洗尽铅华，让我们坚定的向着云计算的目标前进。谢谢大家!

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