《做单》读后启示1：关于资源整合能力

做顾问做了许久了，之前的工作也涉及到了销售的工作，因此对于这两天在看的书《做单》，多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话：初级销售和经理与大老板们之间，在工作上最大的区别是什么？－－是整合资源的能力，他们有发现并控制有能力的人，使其为筷的销售目标服务。 这句话说的很功利，也很现实，但说实话，这句话的确是道出了职场新人与资深老鸟的区别。为什么说做销售，入行前两年是最难受的呢？因为要客户没客户，要………… 阅读全文