TOC的绩效考核

作者：张浪

2009/6/11 16:00:28

TOC讲APMB，是管理者的A决定了管理者的P，是管理者的P决定了公司的M，而公司的M则决定了员工的B。

这次到××公司稽核项目进度，发现客户在绩效考核中有两个激烈的冲突，一个是激励奖金发了不少，但激励的效果并不好；另一个是公司对营销中心考核，而营销中心没有钱去兑现对超额完成任务的销售员。实际上这是两个UDE。UDE1“激励奖金发了不少，但激励的效果并不好激励奖金发了不少，但激励的效果并不好”。UDE2“公司对营销中心考核，而营销中心没有钱去………… 阅读全文

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