SaaS异军突起 成为企业成长的维生素

SaaS的突起，使众多中小企业纷纷涉猎，但是在转型面前，众多企业出现了“多动之症”，经营企业和治理国家有相似之处：需要摸索出适合自己的“经营之道”，但这个过程免不了“多动”。

“企业多动”之病状：

　　做企业，不免需要摸索某一种销售模式，包括：得到潜在的销售机会（潜在客户）的方法、跟踪机会（客户）的方法、成交后提供服务（产品）的方法。我把它叫“营销战术摸索”。一些常用到的得到销售机会（潜在客户）的方法有：陌生电话拜访、网络广告、报纸广告、会议营销等等，企业需要摸索一种适合自己的方法，这种方法是划算的，那就可以持续投入下去。

　　如果某条路走不通，我们就换条路，比如：产品对某个市场，销售不畅，我们需要调整面对另外一个市场，或者把产品重新定位。我把这种摸索叫：“营销战略摸索”。这些摸索是有必要的，摸索是收集第一手资料、调整再实施的过程。

　　但有些企业经营或扩展带有盲目性。

　　表现在：盲目扩大营销区域，盲目多角化扩张，而缺乏对扩张行为的整体掌控。这样就浪费了自己的资源，失去企业发展的好机会。一方面表现在决策的随意上，基本是拍脑袋进行，使结果变得不可预知；另一方面表现在对团队的管理上，经理人员为了迎合瞬息变幻的市场需求，做决策经常是朝令夕改，这使得管理团队的水准与总经理的水准越差越远，而管理团队也不能忍受老板的冲动。

　如何才能不“摇摆”

　　企业领导者是否能正确掌握全局，要看：这个领导是否掌握全局的信息，这些信息包括市场的调查反馈，销售人员的日常工作情况，销售人员摸索市场的信息反馈，日常的销售数据即时统计，以往的数据统计分析和目前的数据统计比较。

　　企业似乎缺少一种工具，让企业能够获得一线的信息和数据，汇总成为评估战略、战术是否可行的评估基础，企业需要借助一种带有管理思想的信息化工具来确定自己的目标市场、确定自己的销售方式，确定自己的经营战略。

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