双11打不出去广告的中小企业该怎么活？

首先，依然要相信，自己选择微博类广告竞价投放平台，是明智的。因为现在是手机屏的时代，微博、微信深入人心，人们每天登录的也都是这两款软件。在微信广告市场还处于混乱的情况下，微博类广告竞价投放平台，是目前活跃人群最多、信息传递最快速、最广泛的地方。但为什么此次双十一，预算无法全部用完，损失依然如此惨重呢?其原因如下：

时间差没有掌握好：的确，是时间差。在各大电商企业都玩儿命寻找时间节点，大促的时段里。作为小企业，也应该学会为自己的企业寻找时间节点。当然，最重要的前提就是：别人大促我不促;别人不促我来促。要在客户心中形成这样的习惯：哪年、哪天、哪月，是社么节。这一节日，并非祖国发起或是其他任何大公司发起，而是由我们发起，并深入人心。因此，文案必须吸引人。而且好记易懂。

没有全面掌握用户习惯：作为小企业的操控着，必须明白自己目标用户的上网习惯。(因为我们是在微博广告竞价投放平台);但仅仅了解目标客户大致的上网时段是不够的，还得了解它们每天最喜欢上网的时段、兴趣爱好，以及同类公司目标客户群、老客户群，的行为习惯。并与大公司的广告投放时段错开，找出时段空档，集中投放。

没有好的创意：“没有好的创意就去死吧!”这是这是着名营销人叶茂中在《广告人手记》扉页中的宣言。现在，已经不是让客户满意就可以的时代。而是要让客户用仅有的预算，实现业绩翻倍增长的时代，这才是运营策划人员的使命。关于创意，其实一味的贴近热点已经不新鲜。光靠预测，无异于赌博。这就需要运营策划人员留心注意生活，真正的深入到准客户身边，了解他们最致命的痛点。并在这方面多做文章，长期积累下来，出其不意的创意必然会被广泛传播。

关于竞价平台的投放策略：对于中小企业而言，与其每天几十块钱投放在平台上毫无效果。不如每周集中连续投放两三天，每月定期集中投放，把某一阶段的整体预算全部在集中投放期一次性用完。既然做不到每日都出现在客户眼前，不如每月就几天，出现在所有准客户眼前。久而久之，也会让客户形成记忆。反复几次。促进购买，一定不是问题。

当然，上面所讲到的，还是仅适用于一些有能力支付广告费的中小企业。对于那些连广告费都支付不起的实体中小企业而言。如果不想沦为电商平台的试衣间或线下体验店，就要想出一些策略了。其实线上购买还是有一些漏洞的，比如说：无法做到现试现买、价格仅双十一期间优惠，暗中抬价，商品售罄。通过这些漏洞，我们很轻松的就可以想到很多促销手段比如：24小时与网同价现试现买等。

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