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中小微企业融资关键点有三，现金流和成长性最重要中国的风险投资市场动辄几亿元私募、甚至几十亿元的产业基金，募集很快，投资时也很大手笔，但不是所有企业都能得到资本的青睐。 美苏拿这些钱会存银行吗?在2007年之前中国经济大发展、大通胀的年代，在房地产疯狂涨价的年代，有这么多钱不搞地产、不进行资本运作，不是傻子吗?拿一块地盖个楼，几年之后房价涨几倍，你说赚多少钱?何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会求着他们贷款，他们拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱! 所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段!卖家电只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方可以挣到多得多的利润!但前提是：现金流一定要充足!这，才是美苏们疯狂开分店的根本原因! 明白了吧?只有像我这种对接大量小微企业、明白现金流重要性的人，而且有闲心愿意写出来的人，才能生动地给大家讲这些道理!凡是做过生意的，都很明白我的意思，而且我讲的也不是什么高深的东西，无非是我做过。 用这个理论我再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大，他完全可以靠现金流长期支撑!所以外行人总喜欢分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想着它在几年内倒闭。 我并不是京东的拥趸，我只从现金流来分析：假如京东每年的营收都急剧扩大(年增50%以上，目前这个目标很轻松)，那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款! 例如，假设京东今年360亿营收，亏20亿，延期还款一个月，那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿!(30亿应付账款，减20亿亏损)。假设明年京东营收540亿，又亏20亿，但年底手里只会减少5亿(45亿应付账款，减20亿亏损，再付掉去年留下的30亿应付账款)。 所以只要京东的营收越来越多，而亏损不是大幅增加的话，京东手里的钱足够用很多年。因此，京东、苏宁、国美之战，表面上看是市场份额之战，利润之战，但从财务角度来说，更加紧迫的原因，是现金流之战!谁的现金流被打掉，谁的裤衩立刻就被扒下来! 所以，我希望中小微企业一定要关注自己的现金流，让自己的现金流持续，这样即使微利或者少量亏损，我们也可以活得下去，只要你还活着，你就比你的竞争对手优势大很多，当他们因为冒进、现金流断裂死掉时，你就可以花很小的代价收取市场份额，这就是可持续性、可复制性发展思维。同样，你也更加容易获得风投的青睐，因为你是风投青睐的“现金流扩张经济体”! 责编：王雅京  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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