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直击招商人员的七大死穴上周有个以前的同事打来电话，沟通关于怎么招商的问题。听着熟悉的声音，想着过去曾经相处的日子，也回想着曾经招商的日子。知道他又换工作了，去了一家酒水企业做业务工作，所销产品是国酒茅台的一个酒的品类。 就算是只是考核招商，去开发空白网点，很多的人也是干两天就萎了！去了一个新的城市，逛了两天，拜访了几个客户，要了几张名片，感觉他们没什么意向，就不愿再去第二次，也不愿再去扫第二遍街，没什么新鲜感了，跑了也是白跑，炎炎烈日哪有宾馆里的空调舒服！ 人之初，性本惰！懈怠导致了招商人员不出去工作，再加上一些企业的监管不严，让招商人员钻了空子，让他们更加习惯了懒惰的恶习，于是招商无果！ 死穴之不抗击打 一方面感觉很自卑很卑微，感觉自己在搞“推销”，感觉身份很低，让别人看不起；一方面是很多的潜在客户和老板讨厌这种上门推销的方式，甚至被轰出去，有的写着“谢绝推销”！ 笔者曾经被一个客户给哄了出来，人家这样讲“你怎么又来了，在我们这里太阳能产品就是屎，满大街都是，你赶快走”！遇到这样的客户实在是不够幸运，弄了我一个大男人心理实在难堪，内心五味陈杂；但也是幸运，让我见识了还有人的素质这么差，市场竞争的激烈程度！ 今天逛了一圈，没有好的意向客户，被拒绝了好多次，明天还是，只能抱着这种心态！在我的印象里，好像没有一种产品，你可以卖给你所拜访的每一个人！ 有吗？ 我期待你的大发明！ 抗击打就要百折不饶，愈挫愈勇，练就强大的内心，用最好的心态去面对最猛烈的打击。活着的每一天都会有一些大小挫折，我也在不断的修炼，生活在被别人否定和打击的状态中，或许在这样的状态下你才能更快的成长！ 死穴之不能吃苦 吃苦这里可能和懈怠多少有点近似，但有似乎有点不同，所以拉了出来。 这个世界最不缺的“吃的”就是苦楚，当然你若是富二代，官二代，那就少点，很遗憾笔者没有那个好命，是个民工，从小村庄里出来求生存。 以前的老板是个亿万富翁，每次开会都提这个事情，你们年轻人太不能吃苦了，我那时候都30多了还谁上下铺的电焊的双层床呢，你们要知足！ 是的，就是做销售，做招商，也是很苦的一个工种，但是难的是真的去坚持。 举个例子吧！ 那时候笔者还在念书，暑假去了广告公司做市场策划，实际上也是个销售的工作，每天去爬楼梯，钻电梯，逛街。到了月底了，有个客户迟迟不定，样稿改了一稿有一稿，实在令人郁闷。他不会用电脑，我只能骑着30元买的一辆二手自行车来回跑。最恼火的是定稿那天，那天哗哗的下着雨，总编崔的屁股疼，下着雨我也得出去，在雨中骑着破车披着雨衣四趟，来回共计八趟。我实在郁闷了，其中一趟我真的不想再去了，大不了不干了，一个月也转不了多少钱，也就1000块，至于吗？想想又不好意思，假如为了这事不干，多么丢人啊，要不干也不能现在不干了，得签了最后一个单！终于搞定了，想着下月辞职不干了，没想到第二个月主管要让我带队公司的几个市场策划，销售经理倒不干了，因为他来了快三个月，一个单没搞定，我一个月出了四个单！ 看来苦，对自己也是一种磨练，说不定是一个好的机会！ 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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