联合连锁经营是经销商转型的方向

随着新兴大卖场的迅速崛起和零售业巨头等新商业形态的涌现，加之厂家的营销渠道的扁平化发展，越来越多的厂家都直接与终端建立起关系，直接与零售和消费集团建立起合作，这使经销商的地位不断被削弱，越来越面临着生存危机。

面对生存危机经销商该怎么？早些年在业内就一直喊“经销商要想发展就必须转型”的问题，这一点经销商都明白，关键是如何进行转型？这是摆在经销商面前一道难题。对此，笔者认为经销商要转型，首先要找到自己的赢利模式，这才是经销商转型的关键。但对多数的经销商而言，他们主要的赢利模式还是来自于产品，而这种单一的赢利模式，其赢利的大小又决定经销商受制于厂家的程度。因此，这种赢利模式显然不能满足经销商当前的需要，这也是影响和制约经销商转型的主要原因。

那么经销商究竟向哪个方向转型呢？有的说向品牌运营商转变，有的向配货商，也有的向物流商转变等等，可以说仁者见仁、智者见智，听起来都有道理，关键操作起来都不是那么容易。经销商究竟如何转型？笔者认为经销商转型关键要针对市场情况和自身发展状况，找出一条适合自己的发展道路。从近年一些发展较好的经销商来看，笔者认为发展联合连锁经营是经销商转型的方向，也是经销商一种很好的赢利模式。

当然，说起连锁对大家并不陌生，什么加盟连锁、自营连锁和特约连锁等等。但笔者所说联合连锁经营模式和传统连锁既有相同之处又有不同之处，联合连锁经营是联合经营和连锁经营二者结合体，两者交叉互补进行，即能连锁要连锁，不能连锁的要联合，形式和内容一定要灵活多样。经销商发展联合连锁的经营模式，其优点也是显而易见的，这种经营模式可以有效利用资源，由于经销商与合作者建立了利益共同体，能充分调动合作者积极性，而且能很好管理和控制销售网络，还能有效避免不必要的开支，如进店费、进场费等。目前联合连锁得经营形式在现实操作中主要有两种：即资本资源联合连锁、销售网络（或专卖店）联合连锁等。