中小企业PC市场为何如此引人瞩目？

中小企业发展到今天已经成为各大PC厂商关注的重点，也是他们提升销量的一个关键性市场，这个市场从激活到现在只经过了短短的几年时间，如此快速的发展也使得众多厂商都加大了对中小企业的投入力度。而到了今年，中小企业市场巨大的需求更是进入了一个井喷的时期，为什么中小企业取得了如此快速的发展呢?

首先是中小企业自身发展的内在需求。我国是一个经济正在飞速发展的国家，信息化建设是一个十分重要的内容，特别是中小企业在信息化领域才刚刚起步，一些走在前面的中小企业已经利用IT技术，降低成本、提高效率，提高客户满意度，从根本上提高企业的核心竞争力，而PC就是最重要的实现工具。可以说今年中小企业信息化的大潮带动了中小企业对于PC产品的需求。

而且这种需求更多的是体现在品牌PC上，从需求来看，商用PC的消费者，特别是中小企业用户，固然对价格十分敏感，但目前的大多数客户已经开始更重视商用PC产品的品质和服务因素，因为他们发现PC并不是一次性投资的商品。现在中小企业用户越来越关注投资有效周期，也就是在多久的时间范围内无须追加IT设备投资，这显然对商用PC的可靠性和售后支持提出了很高的要求，这一点品牌PC应该相对以前中小企业用户选择的兼容机占有很大的优势。此外，对那些占据四成市场份额的中小企业来说，其IT应用环境更是具有一些不同的特点，例如，企业办公内部的IT资源相对有限，通常也没有专职的IT管理人员，用户的IT应用水平普遍不高，遇到重装系统、配置网络等略显复杂的IT应用问题便会感到头痛，这就要求供应商有很强的维护能力，也对PC的易用性、耐用性程度要求更高，这一点原本兼容机根本就不能满足他们的需求。所以说这种信息化趋势再加上他们对于服务的要求带来品牌PC的快速发展。

其次是国家政策对于中小企业信息化的支持。我们知道，中小企业信息化不但取决于企业的内在动力，而且在很大程度上受外部环境的影响，并与促进中小企业发展政策和服务体系建设密切相关。在我国，党中央、国务院高度重视中小企业和非公有制经济的发展，政策法规环境建设有突破性进展。继《电子签名法》和《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》发布之后，2006年以来，中共中央办公厅和国务院办公厅先后发布了《2006～2020年国家信息化发展战略》、《国民经济和社会发展“十一五”规划》，温家宝总理签发了《政府信息公开条例》，商务部发布《关于网上交易的指导意见(暂行)》等，信用管理、在线支付、组织机构代码管理、网络环境下著作权和个人信息保护等方面的法律法规的研究正在全面展开。政策的支持对于中小企业的发展有着非常重要的意义，这也使得中小企业信息化的建设更加蓬勃的发展，同时也提升了他们信息化的意识，PC在中小企业市场上能够取得很好的发展也就是顺理成章的事情了。

第三就是各大PC厂商对中小企业市场的推动。内在需求和国家政策的支持使得中小企业PC市场得到了快速的发展，但是在这个发展中还有我们一个不可忽视的因素，就是各大厂商对于中小企业市场的推动，就简单的就是推出了专门针对中小企业的PC产品。应该说中小企业市场开始受到整个行业强烈关注是源于联想2005年7月推出的专门针对中小企业的新扬天系列台式机。随着联想在这块市场上取得了良好的战绩，各大PC厂商都开始了跟进，现在我们基本上在每个厂商的产品线上都可以看到针对中小企业市场的产品，这也使得这一市场的竞争开始激烈。

到了2007年春节后，联想提出了春促的概念，一时间主流中小企业电脑供应商纷纷杀入春促争夺战，中小企业电脑市场的温度再一次提升。可以说2007年是中小企业发展年，对于中小企业来说这是一个非常重要的发展机遇，也使得中小企业PC市场得到了快速的发展。而随着一二线PC厂商对中小企业市场的热情越来越高，越来越多的PC厂商将中小企业市场当作战略市场经营的规划，而不再像短期的跟风行为。他们针对中小企业的特点不断推出合适的PC，也使得中小企业主能够选择到更加适合的产品，进一步促进了中小企业市场的发展。

另外，我们从PC的整个行业市场来看，也可以了解厂商对于中小企业市场重视的原因。现在高端商用PC的行业市场可谓是遭受了“温柔一刀”，在诸如金融、政府等领域的行业采购中，大规模采购预算有所紧缩，采购申请条件和审批程序也比以前严格，这样一来，高端行业市场的PC采购在一定程度上受到了抑制;从更深远的背景来分析，高端行业PC市场已开始进入二次更换市场，其市场份额逐渐呈现下降趋势。相比之下，在中小企业信息化需求趋旺的带动下，中小企业PC市场的蛋糕开始越来越大。这种局面也使得各大厂商都将目光集中在了中小企业市场，大力的深挖市场，铺天盖地的市场宣传也使得中小企业市场得到了进一步的发展。

当然，在中小企业快速发展的过程中，渠道的力量也是不可小视的，毕竟厂商自己的力量不可能完全覆盖到广袤的中小企业市场，此时渠道就作为推动中小企业市场发展的排头兵，要想在中小企业市场上取得良好的成绩，就离不开渠道的极力推广，毕竟更多的时候是他们直接与中小企业用户接触。

来源：比特网

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