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引领变革敏捷产销协同流程推动汽车行业绩效提升

来源：kaiyun体育官方人口

2014/1/8 21:04:24

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汽车制造商及其供应商不得不重新设计供应链，更少地依赖外包，更多地注重内在业务与整合。

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本文关键字：敏捷汽车行业绩效

清晰阐述 S&OP 变革的必要性

高层管理团队立场坚定，始终支持新流程

制定经过实践检验的变革方法论，帮助实现转型

制定新流程将严格遵守的规则和定义

坚持所有员工的参与和认责

强调新价值体系下新的绩效考核指标，包括每个员工的级别评定

敏捷 S&OP 通过定期召开评审会议来评估财务结果和组织响应速度。这些评估也是未来计划调整的基础。主要关注整个供需流程中的长期财务目标，甚至长达36个月。

敏捷 S&OP 能够跳出狭窄的部门目标局限，清楚地了解跨职能、跨部门的 KPI，推动企业内外部的协同。借助敏捷 S&OP，所有供应链决策者能够共享相同的视图，拥有共同的目标，真正实现供应链参与方的多赢局面。

技术：伟大的变革实现者

树立正确的企业文化和流程关注重点诚然十分关键，供应链技术才是真正使概念落地成为现实的关键因素。供应链技术支持下列敏捷 S&OP 流程的关键功能：

跨部门协作。借助技术，审阅、对比孤岛数据的工作可自动完成，从而释放出人手进行更多的宏观分析。此外，还能借助技术生成流程时间轴，使整个 S&OP 流程融洽和谐。借助软件的通知功能，及时告知任务的截止日期。敏捷 S&OP 流程强调的重点不仅是数量的输入，还包括质量方面的输入，例如风险假设。如今先进的技术解决方案能够同时处理数量和质量方面的 S&OP 数据。

需求叠加。通过技术可以实现跨地区、按层级进行车辆需求的叠加和审阅。并可以通过选装方案配售率和工程设计说明计算出零部件级别的需求。灵活的层级展示和导航功能方便不同的职能部门在不同层级（如按规格、系列、车身款式、发动机、传动方式或车型等）录入各自的数量和质量数据。通过技术还能进行自上而上、自下而上、自中间向两边的对比，确定实际的车辆、选装和零部件需求。

生产灵活性。类似于汽车这种市场环境变化较快的行业，想要实现稳定的绩效表现，就要以灵活的方式管理和约束计划外的生产需求。采用管理技术，可以确保当下看到的需求信息与企业的供应约束和库存情况达到严格平衡。利用软件能快速生成零部件需求信息，并能够分析需求和产能的不匹配情况。借助灵活的战略，可以满足新的需求，如卸载、增加产能、增加采购订单、供应商协同或使用备选供应商等。此外，可以利用快速的情景模拟分析对比不同方案对利润率、关键产能约束和库存的影响。同时，借助技术，还可对供应链运行状况进行实时查看和分析，并能及时、积极地响应运行中出现的误差、变更和突发事件问题。

根源分析和纠正措施。通过曾用来弥补由于计划误差导致的财务差距的流程手册和相关的杠杆库，系统中的高级功能也可支持实现敏捷 S&OP。例如，如果实际销售低于预期，流程手册可追寻出问题根源为不准确的定价、新的市场趋势、竞争对手推出新品或促销，或是产品组合不合理等。然后根据问题根源，拉动战略杠杆，产生新的促销活动、价格定位或产品组合。智能化的软件对实现敏捷 S&OP 至关重要，因为它可使公司快速响应干扰事件并从中获益。不仅如此，通过根源分析，还能增强组织内部对相关知识的了解并持续推动企业绩效的提升。

新的竞争规则

领先的汽车企业越来越认识到平衡实现短期利润和更敏捷的长期竞争优势的必要性。敏捷 S&OP 正为他们提供了实现这一愿景的途径。

企业可以通过这一新兴概念，实现端到端供应链的灵活性，应对各种经营挑战，如市场波动、预测偏差、自然灾害和物料短缺等。他们建立了缓冲库存、备用产能以及寻源计划，应对异常事件导致的战略计划与运营计划间的偏差。情景模拟和应急计划将帮助这些具有前瞻眼光的企业降低风险，同时增强应对市场波动的能力。

敏捷 S&OP 能够对汽车企业供应链的绩效产生多方面的巨大影响，包括战略成本控制，提高现有资产利用率，加快产品上市速度等。敏捷 S&OP 还能增强端到端的供应链可见性，提高汽车企业在异常发生时的风险可视性、流程一致性和组织响应速度。最终实现最重要的目标，即在极其动荡的市场条件下，始终保持消费者的满意度。

责编：王雅京