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医药物流供应链缩短后的升级博弈“未来药品流通供应链将极度缩短,生产企业向各省直接供货,按照本省分级配送原则进行配送。未来医药流通行业发展趋势是经营扁平化、买卖关系扁平化、配送纵深化。” 如湖北省3月底发布的《2011年湖北省基层医疗卫生机构基本药物集中采购实施方案》对于配送能力的打分规定,就有如此一项:“企业拥有自主配送能力10分,即投标企业拥有全资或控股经营企业,能直接配送中标药品;企业无配送能力,需委托配送5分。”显然,对配送能力的重视和优惠,正是目前企业兴建新物流中心或兼并重组紧急推进的重要原因。 具体到微观市场上,史万奎的看法是,大企业的配送能力与服务效率能否与之匹配仍是未知数。医药流通扁平化蕴藏着良好的创新机会,新技术、新政策、新竞争环境酝酿着医药流通行业的新模式,因此,有远见的企业家应该在创新体系设计方面进行大胆思考。 “从1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团到20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业,再到县以下基层流通网络配置,药品流通模式的设计实质上是一种三级模式,供应链的扁平化主要依靠全网络来实现,即全国总部公司——升级公司——地县级公司。因此,未来的流通市场实质上是一种内部分销模式,流通利润在集团内部实现重新分配。”湖北新龙药业集团总经理助理汪应军认为。 工商关系新开始 除了网络完善所带来的供应链扁平化以外,对于工业企业来说,营销模式也将呈现扁平化趋势,主要体现在产品的最后一公里操作环节上。 以湖北省3月份的基药招标采购办法为例,湖北某医药流通人士透露,原本打算共招1491个品规,而目前除大输液之外,挂网的只有821个,品种在极大压缩,药品的市场性相对变小,垄断性增强,而这种情况将有利于大企业缩减最后一公里的操作环节,直接把产品配送到医院,从而实现渠道扁平化。 王高俊表示,随着渠道扁平化设计需求日趋迫切,工业企业应在渠道设计、人员配置、产品规划、营销思路等诸方面作出新调整,如在渠道设计上打破传统的一级代理、二级配送、三级拉动的模式,着重调整代理商网络,一步到位,尽量缩减中间环节,把利润空间落实到实处;在产品规划上,调整产品结构,根据产品流通特点进行规划。 以基本药物配送为主导的医药流通,工业在话语权方面的优势已经体现。供应商在选择配送商的时候会更加注重其网络覆盖半径、服务水平、硬件设施和人员素质等,特别是抗风险能力和资金实力以及反应机制是否健全、竞争能力等综合因素。而作为配送商,应该注重配送能力、服务水平和市场适应能力的提高,否则可能失去配送权。 虽然医药商业在物流佣金方面仍可以讨价还价,但如果有第三方物流登场,加上医药工业尝试设计扁平化物流模式,传统意义上的医药商业将面临严峻的挑战。如果再有专业的信息化平台发挥整合作用,对传统医药商业的挑战将是致命的。因此,史万奎建议,目前的医药商业应在信息化平台、物流或者终端整合、上游生产企业整合方面创新发展,通过自身战略职能的转变,以适应未来市场中有价值的角色。
责编:李代丽 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:kaiyun体育官方人口
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