供应链管理的七个命门

有卓识的CEO应该坚持只选用最优秀的供应链人才，他们必须拥有SCM背景。

如果在一个行业中，供应链运转的状况对公司的运营起着决定性的作用，那么CEO就应该充分而积极地参与供应链管理，不能让自己成为公司供应链战略中的薄弱环节。对于任何一个供应链管理（supply chain management， SCM）有可能成为其竞争优势的企业来说（尤其是制造业、零售业和流通业），如果忽视SCM的一些重要环节，其后果将极具破坏性。作者将SCM分成七个关键领域，CEO在这些领域可以发挥积极的作用，也可以产生消极的影响。

挑选正确的领导者根据作者的调查，许多负责供应链的高管在就职时缺少或没有任何供应链背景，这是因为许多CEO都没有认识到，供应链已经成为一个复杂的活动集合体——它涉及许多业务职能和流程以及新技术，并超越了企业的界限。有卓识的CEO应该坚持只选用最优秀的供应链人才，他们必须拥有SCM背景：或接受过正式的SCM教育，或拥有丰富的SCM经验，或两者兼备。

实施基准比较，设定衡量指标CEO应该督促公司进行供应链基准比较和最佳实践分析，他们还应该亲自对比较和分析结果进行评估。CEO在参与衡量指标的设定时，首先要确保从客户的角度来评估公司绩效。其次，要保证衡量指标的有效性得到了公司多个最佳客户的确认。另外，CEO还要明确，根据作业成本法计算的真实成本，应该成为衡量指标体系的一部分；所占用的总资产，也应该被考虑进去，等等。

建立激励机制以最佳实践为基准去设定合适的目标，并有效衡量实现目标的进度，这可以让CEO树立信心；同时，他还应该制定奖励和激励计划，鼓励员工在工作时考虑到的是整个公司，而不只是自己所在的部门。

跟上供应链技术的发展趋势先进的技术使许多极具前景的供应链发展机会成为可能，而CEO要做的就是花时间去了解这些技术。如今的供应链通常都很复杂，它们需要多个部门共同参与，如果供应链能够激发外部合作伙伴参与合作，就能取得更大的成功。新技术使得SCM变得更为精细化，软件领域的重大进步，能让公司优化生产规划与配置，以及优化库存管理、仓储和运输系统。

拆除职能部门之间的樊篱为了避免低效率，CEO应该亲自参与制定销售与运营规划流程。在客户服务和库存方面，运营部门和供应链部门应该与销售和营销部门承担同样重要的责任。CEO应该充分了解各项跨职能供应链活动之间的相互影响，从而帮助协调各项活动。

在商业规划中考虑供应链因素供应链因素（以及专业知识）应该成为商业规划包括销售和促销活动的核心内容，也应该成为与客户和合作伙伴进行合同谈判的核心内容。如果CEO充分参与供应链管理，就会要求在相关的商业规划和谈判中，预见并明确应对重要的供应链问题。

杜绝短视行为有时候，过于关注短期目标会导致各种策略决策相互冲突，给供应链带来意想不到的后果——有时甚至非常惨重。因此，CEO应该保持警惕，尤其不要让季度业绩压力来左右公司的长期发展。

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