浅析企业供应链合作伙伴的选择

2.对于供应商/卖主

◇ 保证有稳定的市场需求

◇ 对用户需求更好地了解/理解

◇ 提高运作质量

◇ 提高零部件生产质量

◇ 降低生产成本

◇ 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性

◇ 获得更高的(比非战略合作关系的供应商)利润

3. 对于双方

◇ 改善相互之间的交流

◇ 实现共同的期望和目标

◇ 共担风险和共享利益

◇ 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成

◇ 减少外在因素的影响及其造成的风险

◇ 降低投机思想和投机几率

◇ 增强矛盾冲突解决能力

◇ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本

◇ 减少管理成本

◇ 提高资产利用率

虽然有这些利益的存在，仍然存在许多潜在的风险会影响供应链战略合作关系的参与者。最重要的是，过分地依赖一个合作伙伴可能在合作伙伴不能满足其期望要求时造成惨重损失。同时，企业可能因为对战略合作关系的失控、过于自信、合作伙伴的过于专业化等原因降低竞争力。而且，企业可能过高估计供应链战略合作关系的利益而忽视了潜在的缺陷。所以企业必须对传统合作关系和战略合作关系策略作出正确对比，再作出最后的决策。