用友低端商贸流通行业产品战略展望

——T1系列帮助，“抱团”过冬

全球金融危机来临，用友进一步明确了低端市场的09战略——“锁定小型企业，以比竞争对手更快的速度、更低的成本响应客户”。

由于美元贬值，制造业出口转内销，2009年中国本土制造业受到很大的冲击，在管理软件领域，更多的厂家已经扭转思路，把“过冬”的筹码放在了低端商贸流通软件领域，纷纷推出了各类适合小型企业的商贸类软件解决方案。用友已先一步提出了“T1系列帮助小型商贸流通企业“抱团”过冬”的全方位立体化解决方案集群。

小企业软件需求走向哪里

趋势一：走向终端零售，从顾客处要利润

随着信息化手段的日新月异，信息传递渠道趋向多元化，传递速度更是惊人，这种变化促使商品供应链日渐缩短，为了保证自己的盈利空间，原本的中间批发环节和上游制造环节都在逐步走向终端零售环节，和零售商争夺顾客资源和生存空间。这种趋势催生了小型商贸流通企业的两种需求：第一改善内部经营管理，从效率要利润，加快商品流通速度；第二扩大与外界的多种联系，从信息获取中求生存，加快对市场的反应速度。小企业对市场的深入认识和信息搜索的需求，同时滋养了软件厂商对入门级软件市场的大量投入。一切都在证明小企业信息化的时代已经快速到来。

趋势二：立足批发，走批发连锁经营之道

批发环节一直是商贸流通链条中的多面手，很容易收到上下游市场变化的影响，经济危机的讯号已经为他们上了沉重的一课，专营批发商往往会随上游专营制造商的倒闭而无法继续生存，多元化经营已经成为中间批发商求生存的有力武器。还有一部分顺利走向前端，谋求批发零售一体化经营，物流的管控和对市场的精确把控往往又让很多传统的批发商手足无措。由此，立足批发，走批发连锁经营之道已经成为不争的事实。现下各地集中的专业批发市场已经很好的印证了这一趋势。批发连锁经营之道同样为商家提出了一到信息共享的难题，小企业软件的需求就这样诞生了，如何打造最精确快速的批发信息流和商品物流成为软件厂商的核心产品需求。

趋势三：打开通道，立足厂家求生存

目前的经济危机也让中国的制造业认识到，一旦市场风向发生变化，掌握产成品的流通渠道是多么的重要。厂家纷纷开始自建营销渠道，同时利用各种信息化手段加强与中间批发商和终端零售商的沟通，甚至自己出资打造从制造到终端顾客的一体化供应链管理。这种趋势也加快了各环节现有管理软件之间加强交流、信息共享的需求。松散连接体的模式更加收到推崇。

用友T1系列管理软件为小企业创造七种顺利“过冬”的机会

机会一：全面实现单体店信息化普及工作，帮助小企业实现差异化竞争

终端零售商户和单店批发户目前经营的最大瓶颈有两个。其一零售品种太杂，仓库管理混乱，在与顾客交流的环节，程序无法实现标准化，从而失去与大型商超和百货的竞争力，无法突出自己方便居民生活、价格低廉、品种齐全、小区域经营上的优势。其二对于单体批发同样存在仓库管理混乱的问题，另外还有一个非常棘手的问题在于货源的不稳定性。由于不能掌握供货渠道的变化，做好备货的需求变得更加突出，所以提供全面的商品备货信息参考成为单店批发企业突破规模化增长的迫切需求。
用友T1系列之零售宝——帮助单店便利店管好仓库，标准化零售

特色功能：零售、收款、仓库盘点、打印小票、链接电子秤、刷卡机

选择最佳用户：居民便利店、食杂店、小百货门市

评估价值：库存商品清清楚楚，和pos机一体化使用，提高零售可靠性，减少很多讨价麻烦，是您的上上之选。

用友T1系列之商贸宝U盘版——帮助单体批发店保证货源、科学备货

特色功能：进货入库、批发、打票、盘点仓库、统计利润、库存缺货提前报警

选择最佳用户：批发市场里的单体门店

评估价值：与手工帐相比最大的优势在于每时每刻都可以看到今天的利润，保证库存量在合理的范围内，提前告知补货或者停止进货，帮助商家降低了断货积压的风险。

机会二：实现规模化经营，抓住市场变化的关键信息

在小型商贸企业中，中间批发商户的信息化需求最旺盛，为了获得更多的市场机会，中间商户往往在各种市场主体（专业批发城、卖场、商场、市场等等）中建立批发点，这种营销模式虽然带来了大量的销售机会，但同时为企业的统一管理造成了很大的困难。规模的不断扩大，使上游的供货机制和下游的销售匹配出现更多的管理漏洞。所以解决规模化经营的协同管理，解决异地管理信息滞后的问题为管理软件应用创建了绝佳的机会。
用友T1系列之商贸宝普及版——实现远程仓库监管

特色功能：进货入库、批发、打票、盘点仓库、统计利润、同一时点查看异地商品库存、可处理零星零售业务

选择最佳用户：初创期异地仓库在2个以内的批发店

评估价值：节省异地仓库管理的电话费、车费等经营费用，最重要的是老板在自己家里就可以监控远在千里之外的仓库，方便自不用说。

用友T1系列之商贸宝批发零售版——实现多批发点采购、销售、仓库的联网管理

特色功能：订货、进货入库、批发、零售、打票、盘点仓库、统计利润、销售排行、价格管理、每月销售比较

选择最佳用户：规模较大的批发商，考虑到运行效率最优，联网使用的工作人员在15人以内效果最佳。

评估价值：不止是实现老板管理异地仓库，还可满足多名员工在同一时刻进行进销存的统一管理，实现信息共享。零售和批发的混合模式在这里同时得到很好的支持。

机会三：突破小型商贸企业的货流瓶颈，实现轻松成长

当处在中间的批发商逐渐成长壮大后，对于物流的科学、统一管理越来越成为帮助其健康成长的关键因素。企业正在考虑是否组建独立的配送中心，如果还是在原有管理的基础上实现总部统一托管分支机构的仓库，目前还是最经济实惠的解决方案，构建独立的配送中心将意味着组织机构的扩充，同时需要找到更大的市场销售机会来实现配送中心的盈利。那么很多小型的刚开始思考科学配货管理的中间批发商的需求也成为我们关注的价值市场机会之一。
用友T1系列之商贸宝连锁加盟版——帮助中间批发商更好的为大型连锁机构进行物流配送、统一结算

特色功能：订货、进货入库、批发、零售、多批发网点统一配货、自动补货、打票、盘点仓库、统计利润、销售排行、价格管理、多批发点盈利比较

选择最佳用户：规模较大的带有配货管理的批发商，考虑到运行效率最优，联网使用的工作人员在30人以内效果最佳。

评估价值：现在不仅实现了老板管理异地仓库，多名员工在同一时刻进行进销存的统一管理，还可实现给大型终端连锁机构（商超、百货公司、品牌连锁机构、专业市场等）的各个门店统一供货，实现配货过程缺货自动补货的深入需求满足。为分支机构供货，统一和总部结算的管理模式也让这一规模的批发商工作轻松了不少。

机会四：术业有专攻，保证价值行业的持续性盈利

在细分行业市场，最具价值的行业永远是大家关注的焦点。服装鞋帽行业一直以丰富的商品属性和超大容量的零售价值成为软件行业炙手可热的挖掘对象。在低端服装鞋帽行业市场除了业务丰富度的考虑因素，还有一个很重要的因素，那就是对持续盈利的支撑。在内部流程改进趋于成熟的前提下，大家都开始追逐类似传统行业的效率优先、信息最大化的标准，当然信息化的需求也在这两个领域展开了最深入的革命。

在IT行业，大家最熟悉的特点莫过于售后服务，与传统的快速消费品相比，IT产品的服务价值已经完全融合到产品价值本身，如何帮助IT行业的商户在服务上抢夺更多的客户资源的再销售机会成为管理软件厂商占领这一领域的唯一机会。

用友T1系列之商贸宝服装鞋帽版

特色功能：商品颜色、尺码、品牌、季节、条码的管理
业务功能包括订货、进货入库、批发、零售、打票、盘点仓库、统计利润、颜色尺码的销售排行、消费动向的跟踪等

选择最佳用户：服装鞋帽行业的中间批发商或者兼营零售的门市，考虑到运行效率最优，联网使用的工作人员在20人以内效果最佳。

评估价值：最大限度的突出行业产品特性，加快货流速度，利用手机短信、即时通讯工具等信息手段实现信息获取的最大化。同时类似传统行业可实现老板管理异地仓库，满足多名员工在同一时刻进行进销存的统一管理。

用友T1系列之商贸宝IT通讯版

特色功能：售后服务、价保返利、单品序列号管理、订货、进货入库、批发、零售、打票、盘点仓库、统计利润、销售排行、价格管理、单品跟踪

选择最佳用户：电脑硬件分销商、手机批发零售商户、小规模通讯器材连锁企业，考虑到运行效率最优，联网使用的工作人员在20人以内效果最佳。

评估价值：售后服务既简单又实用，序列号的单品管理让服务价值从始至终凝结在产品内部。简单实用的一体化管理，从订货、进货、委外到销售（零售）、售后服务、会员管理、财务管理，实现IT企业的全面管理。

机会五：打破分销通路的壁垒，实现终端制胜、渠道为王

作为供应链的开端和末端，如果是独立的企业实体，如何才能快速有效的建立联系？这种思考近年来在制造业源头和批发零售业的源尾都存在，大企业试图通过统一的信息管理系统，把自己的渠道纳入进来，但是事实证明这种方式存在很大的局限性，首先小型企业一直具有保持企业独立性的需求，并不会主动的“奉献”自己的经营之道。由此近年来寻求松散经营的数据和信息传递工具成为企业信息化的热门话题。

用友T3系列之分销通专业版——帮助小型商贸企业快速获取上游的各种支持资源

特色功能：网上订货；经销商销售数据、库存数据采集；经销商关怀；企业网站。

选择最佳用户：中小型商贸流通企业均可

评估价值：上游企业通过这款产品可以很快的了解到下游渠道各个节点的库存和销售情况、快速接收来自外界的订单，组织货源，同时构建网上的企业宣传平台，增加与客户的沟通渠道。

机会六：普及小企业财务管理知识，让小企业全面迈入科学管理的新时代

如何在不懂财务的情况下，还能上报标准化的账簿，一直是小企业的困惑，大型的财务管理软件对财务知识要求非常高，价格不菲。作为经营小生意的商户来说，确实有点奢侈，那么财务软件平民化也就当之无愧成为帮助小企业顺利度过“严冬”的有利武器。

用友T1系列之记账宝——帮助小企业快速实现财务准确化管理、标准化账簿管理

特色功能：凭证处理、账簿查询、现金银行查询、标准化财务报表、“装在口袋里的账本”，使财务数据更加安全可靠。

选择最佳用户：个人代帐用户

评估价值：记账宝可满足小企业用户对账务处理的基本应用，解决企业会计信息化入门需求，可提高财务处理的正确性及效率。满足代账个人用户代理记账需求，提高财务处理的正确性及效率。实现移动记账、移动办公。